海报设计要吸引客户的眼球，其次才是好看

概述：在过去，我们润滑油企业会制作很多精美的海报，投放在终端门店，起到宣传、促销的效果，这几年，开始转换阵地，投放在公众号、电商平台上多了，但现在大多数的海报，看起来配色舒服、版式干净、图案用心，确实花了功夫的，但把它发出去，点击率平平，客户反馈也一般，甚至不如一张随手做的粗糙图效果好。为什么图好看却没什…

在过去，我们润滑油企业会制作很多精美的海报，投放在终端门店，起到宣传、促销的效果，这几年，开始转换阵地，投放在公众号、电商平台上多了，但现在大多数的海报，看起来配色舒服、版式干净、图案用心，确实花了功夫的，但把它发出去，点击率平平，客户反馈也一般，甚至不如一张随手做的粗糙图效果好。
为什么图好看却没什么用？原因其实不复杂：好看和有效，大都不是一回事。就像现在的餐饮行业流行的好看的菜，除了拍照打卡，口味是一言难尽，很多店面，风潮过了，就关门大吉。我们做企业的，就要考虑如何让海报，把客户的眼球吸引过来，让他买单。
一张海报的首要任务是传达信息：你是谁、你要干嘛、客户能得到什么、下一步该怎么做。很多海报恰好在这里出了问题，设计师把精力花在了画面的装饰性上，画面很饱满，却丢掉了一个至关重要的锚点，就是信息优先级这个东西。
比如，一张促销海报发出去之后，读者三秒钟内应该能抓到三点信息：促销力度是多少、产品是什么、怎么参与。如果三秒钟读不出来这三点，读者就划走了。很多看着精致的海报，恰恰把这三条信息放在了最不起眼的位置，或者和其他装饰性内容混在一起，让读者找不到重点。
我看了壳牌、美孚、道达尔的海报，包括线下线上的，促销礼品展示不够清晰，什么沙滩椅、保温杯等，图片太小，模糊，凸现的是礼品配比，购买多少产品赠送什么礼品，可如果礼品的样子都看不清楚，用户的购买冲动就难说了。
一个实用的自检方法是：把海报拿给一个完全不知道你这个活动的人，请他看三秒钟后，问问他记住了什么。如果对方连礼品是什么，折扣数字都不知道，或者记不清品牌名，这张海报的基本功就有问题。
当然，海报也要尽可能好看，但好看与否，不同的群体评判标准是不同的，燕瘦环肥，各有不同的看番，给谁看的海报，就要针对谁。针对卡友的海报，就要卡车、高速、货场、山路等，提现长途、力量、重载；而给车友看的，就是日常、温馨、家庭、自驾，体现清净、呵护等。
海报的设计不是为了拿奖，是为了让特定的一群人心动。我们还需要一个亮点，或所谓的抓手，它可能是一行很有冲击力的价格、一张令人垂涎的产品图、一个让客户觉得这个我正好需要的场景。比如，节油5%，这个冲击力就很小，但如果替换成百公里省油15块钱，就足够让卡友冲动了。
而我们很多海报恰恰是字体大小差不多、色彩灰度差不多、图片重要程度差不多，结果就是客户看完之后什么都没记住。海报一定要凸显一个核心元素，可能是一个巨大的促销数字、可能是一张占据三分之一面积的产品图、可能是一行让目标客户自动对号入座的问题。
有了焦点，我们还要给客户转化路径。也就是客户看完海报之后，下一步该做什么？打电话、扫码、搜索、到店？这个动作如果海报里没有说清楚，前面的注意力都白费了。二维码太小、放在画面犄角旮旯的位置、电话信息缩在底部一行小字里，这种海报设计就等于丢掉了最后一步也是最关键的一步。
海报不是个人作品，它是一张会干活的工具。光好看没用，好看之外还能把人留下来、推进下一步动作，才叫真正能打。顺便说下，不仅海报，你的官网、名片、微信，都要把电话凸现出来，否则，不是白白浪费资源吗？