润滑油经销商感悟：不要盲目信广告

概述：经营了七八年润滑油，走了不少弯路，钱没有挣上，经验教训一大堆，回想当初所走的路，总结一下，也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业，选择品牌时出了很多岔子，这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的，产品品牌一换再换，公司经营混乱，市场轻易丢失，从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来…

经营了七八年润滑油，走了不少弯路，钱没有挣上，经验教训一大堆，回想当初所走的路，总结一下，也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业，选择品牌时出了很多岔子，这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的，产品品牌一换再换，公司经营混乱，市场轻易丢失，从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来一家合作的，希望不是再重复当年的错误，能够拥有长久合作的利益吧。
当初我是看着广告来选择品牌经营的，有慧聪，有汽车与配件，有汽配商情，有当地的一些信息类报刊杂志。当时我认为能够登得出广告让大家认可的产品，应该是非常成熟的产品，比如当年的海尔洗衣机，不是名牌能够上电视吗？现在才明白能够登报的不是因为它出名，恰恰因为它不出名才登报！而且有点钱谁都可以做，并不是真的有什么过人的地方！现在的广告太不真实了！让我陷入了好几次歧途，说是美国进口的产品，合作后去考察，才知道在几间破民房中用水龙头灌装的；说是能够抗磨节能，结果客户使用后机油几乎烧光了，更不用说能够节省汽油了；说是得到什么什么金奖，什么什么国家火炬计划等，后来自己熟套了才知道花两万块多漂亮的金匾都可以拿回来。更有甚者有一家，是洋鬼子品牌的，包装还不错，价格还好，前几天到他们办公室考察洽谈老板还挺客气的，将款打过去后，十天没有收到货，电话也打不通了，连夜赶过去找他们，办公室早就撤了，人都找不到，更不用说公司和货款了。
现在我看到广告很害怕也很气愤。广告， 作为一种信息传递手段，对社会和经济的发展起到了不可替代的作用，其价值也越来越被社会广大公众所认同。然而，近年大众传媒上所出现的虚假广告现象也日益成为影响社会健康发展的一大“公害”。可信度问题因而成了人们关注广告的焦点。我自己吃过亏，对我们行业的广告也有一些自己的看法和判断心得，在这里与大家分享，以免我们的同行再次遭遇我的经历。
1、看发布渠道：近年各地低档次的小报比比皆是，其所刊登的广告与街头广告毫无差别，带有很大的虚假性和欺骗性，大家上当受骗后往往很难得到及时解决，客户的权益得不到应有保护。编有全国统一刊号和级别档次高的报刊，一般可信度较高。但是我个人认为对于商情性和信息性的广告大家还是少信一点好，他们的操作者为了盈利，为了“拉P”（拉广告单），只要交钱，怎么说就怎么上！我们看广告选择产品时，一定选择可信度高一点的媒体，比如它是中石油，中石化旗下的刊物，或者它里面有行业权威人士在把关的，可信度才高一些。
2、看广告用语：语言是广告对外传播信息的一种表达方式，其用语直接关系到广告的效果。广告用语的模糊性是当前广告界出现的一种哗众取宠、愚弄公众的行为。另外，言过其实也是当前广告界出现的只求经济效益不计社会效果的欺骗行为。此外，没有详细通联地址和联系人，仅标有联系地址“XX 信箱”、联系人“博雯先生、莉莎小姐”之类的广告也应谨防。对于什么“国际什么奖”，“汽车X赛指定”，“采用最新XX科技”等等用语的广告，大家一定要小心细看巧判断。还有什么“十万公里不换油”等更不应该相信，这个可能吗？
3、把广告与行业实际联系起来看：很多美国制造，加拿大进口等等产品，让人看得心动，但是千万要谨慎。虽然中国加入WTO，但是并没有那么多洋品牌进入中国，大部分都是中国造的，说不定就是如我看到的那样在民房直接灌装的进口货，什么级别都是一个水龙头出来。中国边关又不是自由市场，哪里能够容许那么多进口产品入关？哪有那么多“美货”，“英货”？
4、看长久使用效果：现在有些产品的广告只说应用效果和经济效益如何怎么样，而其所产生的副作用而造成多大影响却闭口不言。比如现在的节能产品，无非是使用了一些抗磨添加剂，这些添加剂质量低劣，在抗磨性能上也许会有突出表现，但是在使用之后对机械部件的腐蚀以及对油品性能的影响却忽略不谈，所以很多朋友在第一次使用后觉得有一点效果就认为确实不错，结果长久使用造成的发动机轴瓦腐蚀等等副作用却很难体现。本人就是上过这样的当，与某一个品牌合作不到一年，市场全部颠覆，主要是它的产品注重了抗磨性能却忽视了后续副作用，结果用户使用三四次之后投诉活塞环腐蚀断裂，轴瓦点蚀等等，致使整个市场差点玩完。
5、听权威意见：有些广告一时无法作出决断或者举棋不定时，应多多请教与之对口的专业部门和专业权威，以及行业专家，请他们帮助鉴定和咨询，以减少盲目性投放，避免不必要的经济损失。比如在选择产品之前咨询一下相关的媒体专家或者媒体内部工作人员，虽然广告是他们刊登的，真的请教他们实情，他们还是会实是奉告的。
当然，以上本人所言的测定广告可信度的几条途径，仅为现阶段的应急措施。希望众多同行擦亮眼睛，不要陷入迷信广告的误区。