3种润滑油企业招商模式，你选择哪个？

概述：润滑油企业在不同发展阶段，可以采取不同的招商模式，以适应市场开发的需要，不管哪一种，都要遵循多快好省的原则，实现渠道网络、产品销量的同步提升。1、爆发式：选择强势媒体，人海战术，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可以迅速建立起销售网络，丹弗润滑油就借助央视广告的威力，结合大量的销售代表，迅速…

润滑油企业在不同发展阶段，可以采取不同的招商模式，以适应市场开发的需要，不管哪一种，都要遵循多快好省的原则，实现渠道网络、产品销量的同步提升。
1、爆发式：选择强势媒体，人海战术，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可以迅速建立起销售网络，丹弗润滑油就借助央视广告的威力，结合大量的销售代表，迅速的崛起，短短三年就实现了大部分市场的覆盖；东昊油品，则通过参加展会、销售队伍、广告拉动，短短一年时间，就开拓了大批经销商，除华北外，大部分地区都成功拓展。由于这种招商模式不仅需要积蓄很强大的实力，还要求企业有足够的魄力，只有这样，才能够像火山一样迅速地建立网络。
2、燎原式：先期在很小的范围内精耕细作，将小市场做深做透后，利用成功的区域市场经验或示范效应，逐渐向其它市场扩散，一步步把市场做起来。典型的有佳润润滑油，就是从陕西，慢慢扩展到西北、西南市场，从而逐步发展起来；而龙蟠润滑油的崛起，也是采取“蚕食”这样的模式，逐步建立了山东、河北等根据地市场。这种策略的好处是投入小、风险低，适合大部分润滑油企业，不足之处是对产品的要求高、速度慢，要有足够的耐心与信心，出色的产品才能形成口碑，否则很容易半途夭折。
3、混合式：这是润道针对中小润滑油企业的特点专门提出的一种运作模式，即“跑马圈地＋占山为王”，把销售队伍分成两个小组，一组负责大范围的招商，迅速实现“跑马圈地”的效果，然后，在这些经销商里面，寻找有实力、有思想、有潜力的合作伙伴，用另一组来协助该经销商快速启动市场，从现实来看，如果经销商进货两到三个月都无法顺利销售，该客户就很有可能夭折，可以采取“助推式”推广策略，迅速启动市场。这一模式，不仅人员需要的少，而且销量提升快，适合中小润滑油品牌运作。