老板须知：低价策略，和打折完全不是一回事

概述：低价和打折一样吗？当然不一样，低价是你的产品或服务定价低，而打折，是在你原来价格基础上总折扣。比如，小米手机定价1999，你的手机定价1399，但打折后是999，虽然你的手机价格更低，但对用户来说，却完全不同，看小米和摩托罗拉的市场表现，就知道，低价和打折是完全不同的市场操作。市场上，有走高价路线成…

低价和打折一样吗？当然不一样，低价是你的产品或服务定价低，而打折，是在你原来价格基础上总折扣。比如，小米手机定价1999，你的手机定价1399，但打折后是999，虽然你的手机价格更低，但对用户来说，却完全不同，看小米和摩托罗拉的市场表现，就知道，低价和打折是完全不同的市场操作。
市场上，有走高价路线成功的，比如奢侈品，但这属于小众市场，我们大部分企业，走的是普通市场，面对的是普通用户，低价路线才是核心。在过去，还可以通过塑造形象、投放广告提升品牌形象，拉高价格，但现在，品牌魅力已经消失，不是买不起某某品牌，而是某某更有性价比。
任何市场任何消费群体，都是三角形的金字塔结构，高端的塔尖市场，份额很小，最大的市场是塔基市场。1889年发明的可口可乐，为什么能走过140余年，就是低价策略，总统喝不丢人，老百姓喝的得起，记得1990年时，可乐是3块左右，2026年，还是3块左右，有哪个饮料品牌能做得到？
为什么优衣库、好市多、无印良品能崛起，就是老百姓买得起；小米2010年成立，2019年进入世界500强，短短9年，就是卖用户用得起的手机…在用户眼里，这些品牌是价格便宜，产品稳定、公司靠谱。
还有更厉害的，直接给行业制定了价格标杆。在过去，咖啡是精英人士喝的，动辄几十，但瑞幸咖啡的出现，把咖啡变成了饮料，打工人都可以提升性脑的饮料，9.9的价格，更是成了行业新的价格参考；华莱士的汉堡，9.9也锁死了对手的高溢价；蜜雪冰城5元价格带，也成了茶饮的生死线。
你可以低价，但不要打折，打折，说明你的产品不值得这个价格，才折扣销售。像我们润道举办的中国润滑油品牌峰会，参会费用从1500，慢慢提升到3800，但在2025年，我们发现错了，人们参会是需要学习，更更需要拓展商机，对接客户，为此，我们全面战略调整。
首先，名字从品牌峰会升级为厂商大会，顾名思义，就是生产厂+品牌商；价格，更是直接调整为999，让每个人每个企业，都掏得起，没压力；会议地点，也选择交通便利的城市和酒店，让参会嘉宾乘坐飞机、高铁都便利…短短两届会议，我们的999的参会费用，成了润滑油行业论坛会议的标杆。