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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论做私域做电销，不是加多少人，而是留多少人
做电销做私域的人，微信好友一般都不少，2000，3000，加满10000的也大有人在，但有个问题很少有人敢认真想：上个月，到底成交了几单？因为大概率还是那几个老客户在撑场面，剩下那几千号人，要么躺尸，要么早把朋友圈屏蔽了，要么压根不记得当初为什么加的好友，这不叫私域，叫数字游戏，人是加过来了，但关系…
私域最大误区：客户是你的资产，不，你只是暂时被需要
我们润道在以前主要给企业提供区域爆品、会议销售的招商模式，2015年，我们开始举办中国润滑油品牌峰会，面向全国，就不可能再用出差陌拜的方式了，先后采用了电话、传真、QQ、微信、官网、微群等销售工具，核心的就是电销模式，我们整合了电话、微信、官网、官微、微群，实现了联动效果。在这几年实操，还有知道企业…
小微企业尽量不引入空降兵：多花钱，不成事
谁没有一颗做大做强的心呢，自己不知道能否做到，那就引入一位超英雄般的外部高端人才，期待他能带来新理念、新技术和新资源、一举扭转企业的命运，实现跨越式发展。就像我们做家长的，自己实现梦想可能悬，干脆养个孩子，希望他继续家长的梦想。但现实比梦想骨感得多，很多企业在引入这些空降兵后，不仅没有期待的营收的飞…
客户分成ABC，我们大部分人只是会分，而不会用
做管理或做销售的，大都知道客户分类，也就是根据客户的进货量，合作意愿的强烈，分成ABC，一般来说，用量稳定金额高的是A，规模小的是B，还没有合作但有意愿的是C。这样分当然没问题，但这样分了后，对我们有什么用途，或者怎么用，大部分却没有考虑。用户分成不是简单划线，而是发现核心用户、指导运营策略的关键。…
客户资源你会用吗？想业绩倍增，微信、微群、表格缺一不可
做销售的都知道，客户，就是金钱，客户越多，收入也就越高，但很多销售干了好几年，手上客户现做一大堆：微信好友七八千、手机通讯录上万，但真正能成交、能复购、能赚钱的寥寥无几。客户越做越乱、越跟进越疲惫、优质资源白白流失，忙的时候累死，闲的时候没单，这又是怎么回事？很简单，你没有建立自己的客户资源库，你只…
润滑油企业客户群这样做，才能发挥更大的价值
大部分润滑油企业会建立自己的客户群，方便发布信息、政策，也方便服务、反馈，维系客户更方便外，还能预防员工离职，有的企业甚至建立企业微信群，管理更细致，比如能禁止群员相互添加好友，避免客户信息泄露，群码长期有效，而不像个人群只有7天有效期，那么，客户群怎么操作，才能发挥其最大的价值呢？从我们润道的实操…
熟人朋友做生意的顶级原则：只合作，不合伙
我是在1998年踏足营销领域的，2000年进入润滑油圈，然后一直到现在都从事油液相关业务，期间，做过销售的各个岗位，也和别人合作过，还合伙开过公司，如今，完全是自己掌控，最大的感触是：熟人做生意只合作，不合伙。因为：很多年前，我从一线销售跳槽做销代，原来一个熟悉的终端客户知道后，就想做我们的代理，我…
你的做法是：老客户优先，还是意向客户优先
在2025年前，在电信行业通行一个管理：老客户如狗。什么意思，就是运营商吃定了你，不管轻易更换号码，推出新的套餐、折扣，都只针对新客户，至于老客户想增加流量、通话量，费用远远比新客户高，不仅如此，老客户想降低套餐费用，也很难。经常出现这样的局面，同样的内容，新客户只需29，老客户却要99，甚至更高。…
企业不要教育用户，要让用户自己得出结论
营销领域有一句非常重要的话：消费者不喜欢被说服，但喜欢自己发现答案。这句话看似简单，却解释了绝大多数品牌营销的成败。为什么很多企业砸了几千万上亿广告费，却没有形成长期增长？因为他们一直在做同一件事：告诉消费者。告诉消费者我们的产品很好，告诉消费者我们的服务领先，告诉消费者你一定要买我们家。但是消费者…
品牌增长的核心，从来不是一次爆发，而是长期陪伴
问你一个问题：你第一次接触到某品牌，会下单吗？大概率不会。绝大多数品牌的增长，都不是来自一次惊艳的亮相，而是来自无数次的出现、无数次的被看见、无数次的被理解，最终才换来无数次的被选择。但很多企业做营销，特别容易陷入一个误区：总在追求大事件。投一次央视广告，做一场千万级直播，搞一次全网促销，请一个顶流…
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