润道 第20页

在我们润滑油圈有几个很有意思的企业，就是一些员工离职后，不久，企业再次隆重邀请回公司担任高管，原来是大区的，可能新职务是总监，原来是总监的，就成了副总甚至总经理，很多人受不了诱惑就回去了，但不久，一年半载还是离去，有的员工甚至4进宫，为什么会这样？员工离职的原因无外乎钱给不到位，付出和回报不成正比，像一些企业为控制员工，当月的佣金只发一半，到了年底才补发扣下的佣金，让员工恨恨不平；也有的是领导画饼太过，永远都在画饼的新路上，说年薪30万，实际是月公司1万，其它的和业绩挂钩；也...

9月30日，中国润滑油千店抖音上架庆典直播活动在热烈的氛围中圆满落幕，活动不仅邀请了全国部分经销商、云店伙伴以及车主消费者共同参与，还特别邀请到了中华安徽商会杜会长和中华网红云店“宝哥”助阵。大家共同见证中华新零售模式一大重要里程碑：1000家门店成功上架抖音平台。直播中，中华公司董事长姚总发表了激情洋溢的讲话。他指出：1000家里程碑与我们的目标差距很大，但非常有意义！从洛阳会议后，全国的中华经销商都动起来了，希望找到解决之路的终端也都跟进来了！中华新零售模式的核心在于以传...

为进一步提升集团的经营管理和决策水平，强化集团战略规划和组织能力，安美集团于10月4-10日在泰国安美举行了主题为“提质增效，倍速增长”的2025年度经营计划和全面预算管理会议，集团管理层、产品经理等30余人参加了此次会议。会议开始，安美集团董事长汪小龙对2024年1-9月份的集团经营和管理工作作了详细总结，深入分析了当前集团所面临的内外部形势，对2025年集团重大战略、经营和利润目标、团队建设目标、企业信息化目标做了规划。强调要结合集团自身战略目标，脚踏实地谋划业务，落实工...

11月2日，润道学院张金荣老师走访了连云港某规模润滑油调和厂，该企业成立近20年，新工厂今年5月份投产，车间4000平，库房8000平，设计产能超5万吨，产品涵盖金属加工液、车用油、尿素液、防冻液等产品，配有全自动化流水线，并和美国突破、浦路、拉力母公司达成战略合作。在交流过程中，张老师分享了对润滑油行业的发展认知：2018年起年销过亿的品牌再没有出现，一些曾经年销6-8千万的企业销量反而大滑坡，打造自有品牌，需要成立销售团队、保持库存、资金账期；如果确定做品牌推广，就要考虑...

星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿，同比下降1.4%，第3季度约55.80亿，净利润不明，门店数为7596家，其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿，同比增长41.4%，净利润达到13.03亿，门店总数达21343家（含海外），其中自营门店13936家，占比65%，联营门店7407家。不仅如此，瑞幸咖啡第三季度自营门店收入为75.01亿，占比74%，联营门店收入23.41亿，其“上午咖啡，下午茶”概念，努力满足消费者的多元消费需求，让产品线实...

某润滑油企业想提升销量，人员预算是50万，这时候有三个方案如下：招一位年薪50万元的行业精英；招5位年薪10万，有一定经验的销售老手；招10位年薪5万元的新员工，从中选优。如果是你，会怎么做决策。方案1是一只狼带领一群羊。但时间久了，羊可能会把狼同化，泯然众人；人患寡不患均，薪酬的不公也会让原有团队离心离德，高管容易被架空，难以出业绩；而且，万一“狼”觉得50万元年薪并不多，没过多久狼就可能另谋高就。方案2是鸡蛋不放在一个篮子里。这样招聘来的应该是一个旗鼓相当的团队，共同努力...

这几年，润滑油企业招商越来越难，利润空间也是不断下滑，一些润滑油品牌企业看到途虎、京东发展不错，还能收加盟费，简直是肥来的横财，就一头扎进去做起来了换油中心，结果呢，当然是要么半途而废，要么垂死挣扎苟延残喘，反而白白扔出去大把钞票，还有堆积如山的库存，为什么会这样呢？首选，做连锁换油就从以前单纯的卖机油，转变为一站式供应商，我们看途虎养车，它就包括3大件：油水、轮胎、易损件，只有这样，才算是真正的小保养，而扩展任何品类都需要投入资金、库存、人员。机油我们要先采购材料，然后生产...

润滑油产能已经严重过剩，仅设计产能就已经超过5000万吨，在电商、连锁、平台等多种渠道影响下，价格倒挂让渠道商无利可图，越来越多的品牌商涌现，OEM已经成为润滑油企业释放产能的重要渠道，润道学院预测：未来年销过亿的品牌将越来越难，润滑油品牌将无商可招，2030年前OEM将大放光彩，比品牌招商更重要。目前，润滑油OEM业务拓展大致有三种，即群羊策略、精英模式、老板亲为，各有利弊，但都不适合今后快速发展：1、群羊策略，就是企业采用多位销售人员开拓OEM业务，如同品牌招商，比如欧陆...

合伙，通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动，需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上，后果不堪设想。合伙做生意，先小人后君子，事先谈好分权和分钱机制，事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐，开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊，公司就是一锅粥。老大一旦确认，必须通过科学的制度确保老大的绝对控制权。即便是一人一票的董事会表决，也应赋予老大一票否决权。2、出资金额和期限要白纸黑字写清楚。每个合伙人需要出多少钱，出资的最...

我们知道防冻液销售是有淡旺季的，一般是每年的9月份是旺季，润滑油液企业就需要准备做活动了，7、8月份就要储备原材料乙二醇，12月份则达到顶点，到春节前基本告一段落，除非是倒春寒或突发天气，销售周期基本上就算过去了。有人认为随着多级粘度机油的普及，以前冬季用油和夏季用油的替换逐步消失，现实是车主会在夏季做空调保养、春节前做出行保养，淡旺季依旧存在。既然有淡旺季，我们开展OEM业务就要考虑品牌商的运营规律，这样，才能更高效的拓展业务。，一般情况下，做一个OEM品牌需要准备包材、广...