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曾经凭借低价而崛起的民宿，2024年末份额暴跌，原因有：不卫生、乱涨价、设施老化、吃得太差…其口碑正经历雪崩，对大部分人来说，相比于服务品质缺乏保证、实际体验难以预期、餐饮卫生可能堪忧的民宿，你可能会更相信标准化、统一规格的酒店。因为你不会浪费自己的钱，也不会拿自己的体验去开玩笑。民宿都是个体的、小本的、代表着普通人创业的生意，即使遇到投诉、差评、危机，大不了换个名字重新来过，转行成本很低。而酒店则是强大的、统一的、更加系统化和规范化的资本运作，它们必须得从商品经济进化到信用...

近期和某润滑油品牌交流行业热门话题，针对润滑油行业普遍缺少市场规划、润滑油利润不断下滑问题，对方提出了自己观点：销售总监就是一个执行者，不能参与价格、政策、薪酬等运营政策的制定，只能按照既有的游戏规则达成目标，否则自己即是教练，又是运动员，为了达成目标，当然会销量优先，至于企业盈利与否，没有人关心，企业不亏损才怪。对吗？试问，如果让你去打仗，告诉你就这几个人，几条枪，还必须完成任务，你会答应吗？至少我不会，我一定会申请一些便利和支持，才好保障目标的达成，盲目的去执行，大都会失...

一个企业的经营中，会议是必须的，上传下达才能保证大家步调一致，但开会需要时间，还需要人员奔波，如果人员来自五湖四海，还会有高额的差旅食宿费用，润道学院建议企业：能远程的绝不线下，能不参会的人员就不要参加，可开可不开的就不开，具体来说就是：1、业务例会，就是根据业务节奏来开的常规会议，通常由主管或经理来组织，比如早会、晚会、周会、月会，以前很多企业开早会，是怕销售或驻外人员偷懒，现在有各种工具可以起到监督作用，就没有必要开了，但周会、月会还是有必要的，方便检查进度、调整安排，也...

在我们润滑油圈有几个很有意思的企业，就是一些员工离职后，不久，企业再次隆重邀请回公司担任高管，原来是大区的，可能新职务是总监，原来是总监的，就成了副总甚至总经理，很多人受不了诱惑就回去了，但不久，一年半载还是离去，有的员工甚至4进宫，为什么会这样？员工离职的原因无外乎钱给不到位，付出和回报不成正比，像一些企业为控制员工，当月的佣金只发一半，到了年底才补发扣下的佣金，让员工恨恨不平；也有的是领导画饼太过，永远都在画饼的新路上，说年薪30万，实际是月公司1万，其它的和业绩挂钩；也...

为进一步提升集团的经营管理和决策水平，强化集团战略规划和组织能力，安美集团于10月4-10日在泰国安美举行了主题为“提质增效，倍速增长”的2025年度经营计划和全面预算管理会议，集团管理层、产品经理等30余人参加了此次会议。会议开始，安美集团董事长汪小龙对2024年1-9月份的集团经营和管理工作作了详细总结，深入分析了当前集团所面临的内外部形势，对2025年集团重大战略、经营和利润目标、团队建设目标、企业信息化目标做了规划。强调要结合集团自身战略目标，脚踏实地谋划业务，落实工...

某润滑油企业想提升销量，人员预算是50万，这时候有三个方案如下：招一位年薪50万元的行业精英；招5位年薪10万，有一定经验的销售老手；招10位年薪5万元的新员工，从中选优。如果是你，会怎么做决策。方案1是一只狼带领一群羊。但时间久了，羊可能会把狼同化，泯然众人；人患寡不患均，薪酬的不公也会让原有团队离心离德，高管容易被架空，难以出业绩；而且，万一“狼”觉得50万元年薪并不多，没过多久狼就可能另谋高就。方案2是鸡蛋不放在一个篮子里。这样招聘来的应该是一个旗鼓相当的团队，共同努力...

这几年，润滑油企业招商越来越难，利润空间也是不断下滑，一些润滑油品牌企业看到途虎、京东发展不错，还能收加盟费，简直是肥来的横财，就一头扎进去做起来了换油中心，结果呢，当然是要么半途而废，要么垂死挣扎苟延残喘，反而白白扔出去大把钞票，还有堆积如山的库存，为什么会这样呢？首选，做连锁换油就从以前单纯的卖机油，转变为一站式供应商，我们看途虎养车，它就包括3大件：油水、轮胎、易损件，只有这样，才算是真正的小保养，而扩展任何品类都需要投入资金、库存、人员。机油我们要先采购材料，然后生产...

合伙，通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动，需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上，后果不堪设想。合伙做生意，先小人后君子，事先谈好分权和分钱机制，事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐，开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊，公司就是一锅粥。老大一旦确认，必须通过科学的制度确保老大的绝对控制权。即便是一人一票的董事会表决，也应赋予老大一票否决权。2、出资金额和期限要白纸黑字写清楚。每个合伙人需要出多少钱，出资的最...

2024年9月19日，由奇瑞汽车、统一石化与嘉瑞环保共同成立的可持续发展材料实验室正式启动，三方携手，为汽车行业废油回收利用示范新路径，为中国交通领域降碳减排提供重要技术驱动与市场支撑。奇瑞汽车股份有限公司党委书记、董事长尹同跃在仪式上表示，低碳和ESG理念对企业至关重要，是实现可持续发展的基石。奇瑞与统一石化携手成立可持续发展材料实验室，体现了奇瑞对ESG可持续发展的坚定支持。双方将共同探索废油回收利用新路径，为交通领域降碳减排贡献力量。奇瑞将全力以赴与统一石化紧密合作，推...

绝大部分做营销做销售的人，基本都听过一个法则，叫做FABE。什么是FABE？就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence，让客户心服口服明明白白的购买，实际就和写论文一样，有论点，有论据，有结论，具体是指：1、特性Feature指的是产品固有的特性、显而易见的特质等最基本功能，比如：等级、粘度、颜色、材质、工艺等。利用特性这个维度做梳理时，要努力去找到产品满足需求的各种特性，并且深刻发掘潜质。比如：合成油就有加氢...