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你的做法是：老客户优先，还是意向客户优先
润道28
在2025年前，在电信行业通行一个管理：老客户如狗。什么意思，就是运营商吃定了你，不管轻易更换号码，推出新的套餐、折扣，都只针对新客户，至于老客户想增加流量、通话量，费用远远比新客户高，不仅如此，老客户想降低套餐费用，也很难。经常出现这样的局面，同样的内容，新客户只需29，老客户却要99，甚至更高。…
为什么大牌企业，还要请咨询顾问，钱多吗？不是
润道172
任何行业都会有头部企业，按说，他们能做到今天这个地位，应该对行业、对市场了如指掌，没有必要请咨询顾问的，但恰恰相反，越是大牌企业，反而会和咨询公司合作，而一些小微企业，却对咨询顾问拒之千里，是大牌企业钱多烧的吗？不是，请咨询顾问是因为：1、破除“认知遮蔽”：你需要一只天眼不管一家公司多么厉害，都无法…
销售找老板申请特价，这样做才能顺利通过
润道139
找老板申请特价不是低头，是带着方案去合伙做一笔生意。你准备得越细，他越敢托付；你边界画得越清，他越敢放手；你事后越有回音，他越愿意再信你一次。说白了，老板也是从一线出来的，他宁可帮一个让他省心、让他看得见回报的人，也不想被一个只会诉苦要价的耗着。你千万别说，你没有申请过特价/政策/支持。只要做销售的…
为什么年销几亿几十亿的上游企业，却几乎看不到营销动作
润道112
你肯定见过这样一种公司：规模不小，几百上千人，年营收几个亿，甚至几十个亿，但你去网上搜，除了一个八百年不更新的官网，基本找不到什么信息。没有抖音，没有视频号，没有小红书，甚至连一篇像样的公众号文章都没几篇。很多人看到这种企业，第一反应就是：太传统了，太老派了，完全不懂互联网。但说句实在话，很多时候不…
切削液市场定制化和规模化的矛盾与破局
润道14020
切削液市场是一个很典型的定制化行业，不同行业、不同设备对润滑油性能要求差异巨大，客户追求产品高度匹配和使用效果，即使设备一样、工件一样，但环境不同，产品的需求就不同，也就是需要精准匹配，不仅产品需要定制微调，服务也需要即时反馈。这样的客户需求，使得切削液行业存在典型的散、乱、小特征，规模企业很少，1…
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