管理 第5页

1、小公司，不要指望任何牛叉员工，必须要有“打一个人的战争”的准备，啥岗位的人突然出现缺口，老板都要有能力顶得上。2、小公司，不要想着花时间好好培训员工，你不是学校，你要的是来之能战的人，你要把所有的精力花在每一件具体的事情上。3、公司赚钱了，也不要盲目扩张，动作大了容易扯到蛋，不要觉得自己无所不能，反而更要稳打稳扎。4、别想着做大公司上市什么的，这种都是极小概率事件，也可以说95%以上的企业其实都是小公司，小老板。大企业、大老板，只凭一腔孤勇和努力是远远不够的，需要运气、运...

市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方，如多少亿美元的超级秘方，不申请专利，需要几个人同时出席才能打开保险柜门等；对于业内人士，在过去很长一段时间里都认为，可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...

移动互联时代，虽然电话少了，但是我们依然离不开电话沟通，通过打电话，基本第一句话就知道对方的段位在哪？那打电话有哪些技巧，我从以下6点来讲：1、保持礼节。第一句话，不管是谁，一定要有称呼+您好，如果很熟的关系，就叫比如“海飞好”，记住，没有称呼，电话一开始你就被扣分了；电话结束一定要有结束语：嗯，好的，我明白，那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次，但最好是等对方先挂断，你再挂。当然，如果你是领导，你要先挂，不然人家不敢挂，就很尴尬。2、提前准备。在打电话前，尤其...

在消费下行，认可锐减的大环境下，性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜，比如一桶机油，A店卖100元B店卖99，那么B就是有性价比的。这方面，Costco和山姆都做到了，而且做得很极致。比如Costco规定，所有商品的毛利率不超过14%，平均7%；山姆与其他友商重合的商品，定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调，也让很多同行无法做到的却是，不但比便宜，还要比谁更大牌。通俗地说，是把大品牌卖得更便宜，比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...

开新局，谋新篇，创新绩2023年的最后一天，英莱壳润滑油2024年会在大同欣宇皇冠酒店隆重召开。山西英莱壳董事长张志斌先生携全体干部职工，与社会各界朋友们汇聚一堂，共同奏响2024年的奔腾序曲。首先英莱壳公司董事长张志斌先生为大会进行了开场致辞，感谢各位员工对英莱壳公司一如既往的支持和信任。相信只要我们携起手来，团结合作迎挑战，铆足干劲向前进，就一定能把我们共同的事业不断推向新高度，就一定能在新时代的新征程上不断开新局、谋新篇、创新绩！2023有太多的最好值得铭记，有太多的拼...

2024年1月3日，可兰素以“创新聚焦 卓越增长”为主题，在龙蟠科技溧水园区隆重召开了新年首场工作计划宣贯会议，来自可兰素各工厂、各部门的核心成员以及整体营销团队全员（除溧水园区外其他园区员工远程线上）参加了会议，共同为可兰素“开门红”行动谋篇布局。会议上，可兰素总经理秦建对过去一年的工作进行了总结回顾，并根据集团战略目标对2024年可兰素的发展规划进行了参战略部署。秦总表示，通过全员的齐心协力，2023年可兰素取得了稳中向好的营销业绩；2024年，可兰素将抓住新能源市场机遇...

1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意，想每款产品都要赚钱，在产品的组合方面，根本就没有区分形象产品，利润产品、引流产品。所谓，没有特色不开店。蜜雪冰城，为什么能突破万家门店，你想想，它到现在还有那款白菜价的冰淇淋，2元3元钱，消费者就被吸引过去了，然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁，实现了逆风翻盘。2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意，无论产品、海报、门头、海报，就是拉个横幅，永远都在说正确的废话。比如，品质好，原创...

民营经济从1978年开始已经有40多年，目前国内润滑油企业大都在面对接班问题，不论是选择二代上台，还是职业经理人接班，整体上看都有着非常大的失败概率。这其中有着复杂的现实原因，并不能完全用二代个人能力、职业经理人的职业素养这样浅表原因去理解和判断。上一代从无到有，从弱到强，最终形成了企业家对企业文化的塑造，甚至对于各行各业的游戏规则，都产生了深远的影响。他们没有经历过接班，甚至很少经历过放权，习惯于用个人意志力量去改变环境。但如今一代们所面对的难题，是要建立一个成熟合理的企业...

人类发明婚姻制度，本质是出于利益，是一种“抱团取暖”。它伴随私有制而诞生，基于农耕文明。在生产力低下、人均寿命极低的时代，个体很难维持基本生活和保障，必须通过抱团方式获得稳定，这就产生了婚姻，同时基于婚姻的生育，也不仅仅是单纯的繁衍，而是一种保障，比如古代人的“养儿防老”。此外，两个人的婚姻，也意味着两个家庭乃至家族的联姻，从而形成了更大的抱团。所以，婚姻的本质是一种经济合伙人制度，也是一种产权制度。而在古代中国，婚姻不但是个人问题，也关乎统治需要。历朝历代之所以强调婚姻，不...

1、尾数取9策略：如果你的商品想卖100元，那就直接改成99。当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略：三个产品，如果你要主推售价180那个产品，最好设置三个版本价格，比如139，180，380。锚定效应，顾客觉得380太贵，139不划算，那就买180那个。咖啡奶茶，中杯、大杯、超大杯，肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略：如果你卖的是大单值的产品，那就采取分期付款法。比如，买车买房...