润滑油企业最怕很努力，但却没客户没销量

作为润滑油企业的你是否遇到过这种困惑：就是每天明明很努力，却觉得在盲目的熬日子。他们80%时间是在公司里办公室里，尽心尽力，但是业绩没有起色。他们没努力吗？非常努力，但是努力的前提是方向和方法要对，否则时间精力全白费。
当下，很多润滑油企业遇到的最大困境是离顾客太远了，老板已经不知道顾客到底是谁，顾客需要什么，顾客有什么痛点和不爽。90%的老板把精力都花在什么地方？私域怎么建，抖音怎么投，直播怎么播，促销怎么做…
经常接到润滑油企业老总们的电话：张老师，现在找经销商太难了，您有什么好办法吗？汽修厂根本不缺货，你怎么沟通都没用，除非给他们做活动做引流…可真的是这样吗？你说招商太难了，那么，你是跑市场了，还是道听途说？汽修厂不缺机油，是不缺，可却能赚钱的机油。
我小区周边有10来家汽修门店，可我居住8年了，却从来没有看到他们在小区做过活动，甚至，从来没有看到过他们在地下车库发过单页，他们的门店，也没有获得招牌、横幅，反正就是没事就刷手机，坐等客户上门。
也有个别的门店，想着用心媒体做推广，到了他们店门口，老板或技师也是推荐你上抖音、美团参加他们的活动，什么99小保养、300元治理烧积碳，可是，我都到你门口了，你还把我拉到抖音、美团上做什么？这时候，最好的方案，不是加我微信，邀我加群吗？

别说门店，就是很多企业，不是想办法和客户谈合作，而是免费帮抖音、美团来获客，他不仅自己承担房租成本，工厂折旧，还要要给平台这个二房东付费，还白给平台送流量，这是不是傻？表面上是让顾客省钱，其实是增加了顾客的麻烦，为什么不能在店里面，直接给到顾客优惠呢！
当下企业、门店的生意都不好做，竞争压力大，但很多老板是自己跑偏了，总认为没有客户就是流量不够，客户不进店就是因为没有打折促销。问你，你有多少销售人员在一线跑客户呢？只凭借电话、微信、抖音就能搞定客户吗？做生意，没有面谈还是很难达成的。
开门店，不做周边小区的生意，总幻想着靠抖音投流、打折促销就能吸引客户来，或许能吸引到客户，但他们是贪图你的便宜，有这个费用，能做多少单页？技师没事的时候，到附近小区派单，也可以直接到车库发卡，每天花费半小时，带来的客户，比你话几万的投流更有效。
我们总幻想用新手法，能事败功倍的做市场，却忘了，几乎所有的互联网巨头，都是靠人，或者是堆人才发展到今天的。阿里巴巴、美团团购、大众点评、滴滴打车、瑞幸咖啡…哪个不是靠两条腿的人拜访客户、四处派单积累起来的？
试问，你公司销售队伍几个人？说句不好听的话，多少润滑油企业规模挺大的，但全国来看，销售队伍能有20人以上的，真就没有多少，全国近万家大大小小的润滑油液企业，有20位销售的，100家应该是没有的，人都没有，你还指望客户从天上掉下来？
再说一个颠覆你认知的事情，我2000年跑一线市场时，汽修门店的老板每天能接触10来个卖机油的，可现在，壳多美都在裁员甚至出售，经销商在人工费用高企下，也精简队伍，真正还跑一线的人，少了！门店看起来不缺机油，但却能赚钱的牌子，能赚钱的新产品，我们都懒了，懒得去拜访客户，他们，一直在等你，等新品牌新产品。
我知道，你很努力，很努力的裁员降本，很努力的学习新营销，很努力的投流引客，很努力的节约每一分钱，但是，却不努力跑市场，不努力到客户面前，不努力去学习曾经遗忘的技能，不努力为客户提供新产品，不努力为客户创造价值…没有这些，你通过平台搞再多流量，一点儿用都没有，仅仅为平台做贡献。
可喜的事，一些企业已经认识到了这个问题，不追逐潮流热点，用最笨的最传统的方式，一点点愚公移山一样找客户做市场，督促帮助经销商跑一线，结硬寨打呆仗，营销，从来不是讨巧的活，耐住寂寞，燕子衔泥一样，才能成就品牌大厦。