很多生意人不知道自己不赚钱，败在这5点

概述：1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意，想每款产品都要赚钱，在产品的组合方面，根本就没有区分形象产品，利润产品、引流产品。所谓，没有特色不开店。蜜雪冰城，为什么能突破万家门店，你想想，它到现在还有那款白菜价的冰淇淋，2元3元钱，消费者就被吸引过去了，然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰…

1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意，想每款产品都要赚钱，在产品的组合方面，根本就没有区分形象产品，利润产品、引流产品。所谓，没有特色不开店。
蜜雪冰城，为什么能突破万家门店，你想想，它到现在还有那款白菜价的冰淇淋，2元3元钱，消费者就被吸引过去了，然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁，实现了逆风翻盘。
2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意，无论产品、海报、门头、海报，就是拉个横幅，永远都在说正确的废话。比如，品质好，原创、工匠精神、新鲜、便利、便宜等等，这些话有什么用，能卖货吗？谁不是这样说的？
所以这就是老调重弹的问题：一定要给出消费者为什么要选择你的理由？就一句话，就一个点，不需要很多，也记不住。比如，一晚一度电；充电5分钟，通话两小时，这样的购买理由。然后，你要用事实和数据表达出来，建立让消费者的信任。最后，告诉消费者，现在买我可以占到什么便宜？
3、缺乏引流渠道。现在这种形势，如果还是死守在店里等顾客上门，那基本都是死路一条。必须多条腿走路，线上线下都要发力打通。说几个实用的方法：你一天添加了多少个来往顾客的微信？你在粉丝群里，互动了什么？你用了抖音、头条等吸粉方式转化吗？
这点要向完美日记学习，人家在微信公号矩阵和社群营销真的做的很扎实，不断引导顾客线上购买、线下体验，短短3年就做到美妆类品牌第一；包括尚品宅配，在公号、新居网、设计师直播的引流上，为终端门店带去无数顾客，这也是尚品宅配招商从来都是容易的本质，因为能给经销商带来流量啊，流量是最值钱的呀。
4、缺乏客户数据库的管理。所有消费过的客户，要建立一个完整的客户数据档案，分好等级，做差异分析。A类客户，VIP客户，需要生日提供什么礼品，转介绍能得到什么？B类客户，活跃客户，如何采取积分制，用什么机制锁定，升级为VIP客户？C类客户，沉睡客户，很久没来了，如何邀约，如何互动？D类客户，新客户，如何采取裂变方式，给什么礼品和赠品，如何锁客？
5、缺乏系统和基本功。生意越不好做，就越要做基本功，越要重视系统建设，所有成功都不是点的成功，一定是系统的成功。你的品牌力、形象力、产品力、模式力、服务力、政策力等等，这是一套完整的立体生意打法。
基础不牢，地动山摇，如果没有系统的支撑，看到别人去玩抖音玩直播带货，你也去玩，凭什么你一个不知名品牌，性价比也没优势的品牌，凭什么就能带货？
所有直播卖的好的，去研究过没有，都是有头有脸，价格有极致优势的产品。如果没有基本功，你就一窝蜂的钻进去，抱歉，所有的坑都是为你准备的，不坑你能坑谁呢？润道就专门为润滑油企业提供系统化的品牌运营。