所有成功的润滑油品牌，大都走过这3个阶段

随着2022年成本和价格的倒挂，大品牌经销商两头受挤压，本来就薄如纸片的利润，除了个别高端产品外，普通产品卖出都是亏本，在7月份，壳牌黄喜力还是114，可8月中旬，价格下行到了95！
越来越多的润滑油经销商无奈之下，要么放弃润滑油生意，要么开始推广自己的品牌，那么，打造自己的品牌，作为经销商该如何规划自己的成长路线呢？
从一些成功品牌的过往来看，他们大都走过3个阶段：
1、占山为王：作为经销商，最熟悉的是自己原来销售的区域，有客户，有客情，如果打造自己的品牌，最好借助原来代理的品牌渠道，通过替换策略，推广自己的品牌。在替换时，有两种策略，一种是原来卖的是“壳多美”，现在可以把自己的品牌打造成“城昆一”，从而错位经营，帮助终端丰富产品线；另一种则是采取贴身肉搏的策略，壳牌给客户的价格是78、98，自己的品牌则给68、88，但这样做有些得不偿失。
您可以采取为产品赋能的手段，增加产品的价值，就像“雪糕刺客”的钟薛高一样，通过包装、外形、种草等手段，把只能卖2-3块钱的雪糕，提升到16块以上。目前来看，润滑油可以赋能的途径有很多，比如，包装用精美的铁罐，体现档次、环保；打造特色产品，比如节油产品、抗磨系列、清净机油、动力提升等，通过附加的“功能”提高价值。
把自己的地盘耕耘好，成为今后革命的根据地，为市场开拓提供源源不断的支持。像龙蟠耕耘南京、泰州，康普顿的青岛，英莱壳的大同，安美的东莞，都是千万级的市场。根据地市场不仅创造利润，检验产品，更是锻炼队伍，测试方案的好地方。
当你的根据地市场做到年销2000万时，就可以说站稳脚跟了，这个时候，再开发外围市场。
2、星星之火：在占山头打造根据地市场时，公司的内勤或者少数销售人员，就可以开发外围市场，不求多，不求量，而是寻找品牌互补的客户，把根据地市场的经验，传授分享给他，看方案策略是否有具有“普适性”，如果能取得近似的效果，说明方案具有极大的可执行性。公司就可以总结、记录，给更多的区域做传导。
根据地市场可以给周边的意向客户做样板，邀请周边的同行，尤其是同一个品牌的经销商朋友来观摩，能迅速的在这个品牌体系里风行起来。像路伊斯就圈了10多家福斯的经销商，年销3000多万；皓驰则找GS的经销商；穿越、力德乐主要抢统一的客户；德耐驰则挖恒运的代理商……兔子就要吃窝边草。
当你年销量有小4000万时，基本上就能支撑一个占地20亩的工厂了，这时候，您可以整租，也可以自建工厂，需要提醒的是，现在建厂手续多，风险大，轻公司更好。尤其是随着市场区域的扩展，考虑到就近配送，代工，依旧是最佳选择。
3、跑马圈地：有稳固的基地，也有了稳定的销售队伍，这时候，就要把总结的经验不断复制，市场如战场，需要一鼓作气，不要说润滑油行业，即使其他行业，如果一个品牌的发展速度停滞下来，甚至下滑，想再次恢复很难很难，就像雷军说的：小米是手机行业里，唯一一个业绩下滑后，能再次崛起的品牌。
统一通过广告一飞冲天，龙蟠2008年三大战役实现飞跃，领航、零公里、康普顿都有一个发展的关键点，用毛泽东的话说，就是：根据地市场打造急不得，全国市场慢不得。
从地头蛇到强龙的转变，如同鱼跃龙门，要么咬牙跳过去，从地方品牌成长为全国品牌，要么，就依旧蜷缩一域，成为侏儒企业：做不大，死不了。
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