产品经理写好商业文案的10个基本法

概述：1、卖货的文案有个基本公式：为什么买你（购买理由）？怎么相信你说的是真的（信任举证）？现在买你划算吗（占便宜）？2、不解释。本质上来说，所有需要解释的文案都不是好文案，浅白、易懂是文案的基本原则。…

1、卖货的文案有个基本公式：为什么买你（购买理由）？怎么相信你说的是真的（信任举证）？现在买你划算吗（占便宜）？
2、不解释。本质上来说，所有需要解释的文案都不是好文案，浅白、易懂是文案的基本原则。
3、文案就是和消费者在说话，所以能让消费者也说出来的文案才是好文案。比如，“困了累了喝红牛”就是一句好文案，后面改成，“你的能力超乎你想象”就不是好的文案。因为消费者只会说第一句，不会说第二句。
4、文案的段位不在文学、文笔、修辞、技巧等。海明威的文学段位够高了吧，但是他说我永远写不好广告文案。
5、文案必须要有3个厉害的能力：销售能力，没干过销售是不可能写出卖货的文案；洞察能力，对人性洞察不够深刻的人写不好文案；翻译能力，把一切复杂、专业、深奥的词语转化成简单易懂的大白话。
6、好的文案其实也有三个标准：顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨。
7、没有人人都爱的文案，你不要想着讨好所有人，让你的目标客户听了有用就够了。脑白金那句广告，年年十大恶俗广告之首，但是能卖货。
8、好的文案，不是让人看了直呼：哇塞，写得真好。而是，直接激发人的内分泌，更能触发人的购买行动。
9、好的文案，不在自己立场吹牛B、装逼格，而在顾客立场谈利益、说好处。
10、写好文案有三个诀窍：搜尽奇峰打草稿；蹲在现场看卖货；日日不断坚持写。只有足够的数量，才能有卓越的质量。