李嘉解读：统一润滑油“抢跑公式”的3个核心

产品做得再好，如果没有创新的营销渠道，就会让心血白费。如何让更多用户感知产品？让经销商获得和留存庞大客户及用户？是摆在众多企业面前的难题。2020年，统一润滑油依托“2020抢跑公式”，通过创新营销，与合作伙伴们多举措共同发力，打响产品知名度，增加C端产品渗透率，让酒香不再害怕“巷子深”。
“2020抢跑公式”是统一石化CEO李嘉在去年底举行的统一润滑油经销商大会上提出的，旨在破局微利时代，通过更多产品及服务，获取留存更多客户，构建闭环生意模式，实现更多分红，成就IPO股权梦想。
一直以来，统一润滑油都在如何围绕用户需求，积极打造创新营销服务，构建闭环生意模式上进行努力。为了增加知名度，不仅大力投资品牌、赞助赛事，扩大品牌影响力，还借势跨界IP合作，推出多款联名产品，努力打造行业爆款。此外，统一润滑油还创新零售渠道，开启直播带货，与京东等零售企业达成深度合作，为产品提供更多的营销渠道。
1、品牌投资，深度合作火力全开：“顺应市场以有效的营销方式与用户沟通，可以为品牌的发展按下快进键。”李嘉所说的有效营销方式便是通过品牌合作提升产品的影响力。为此，统一润滑油近年来先后与“丰田兰德酷路泽70·中国LAND CRUISER 7系俱乐部”“丰田普拉多山东普拉多车友俱乐部”“JEEP牧马人·山东马帮俱乐部”“铃木吉姆尼中国吉姆尼纵队俱乐部”“路虎卫士中国路虎卫士俱乐部”等数十家越野俱乐部在品牌方面达成深度战略合作，成为其官方推荐用油。达成合作后“俱乐部官方推荐用油”将成为统一润滑油系列产品极具说服力的产品背书，进一步扩大统一润滑油的品牌影响力，让更多消费者体验到统一润滑油产品。
日前，统一润滑油还与北京物流与供应链管理协会达成官方合作关系，正式成为协会官方指定用油，这将有助于统一润滑油面向北京乃至全国地区的物流企业、供应链企业等释放更大的影响力，打开更多可能。
2、借势IP，打造行业超级爆品：除品牌投资和企业深度合作外，统一润滑油更联动IP跨界合作，全新推出耐劳王拳王版柴机油，与WBA中国区、M23拳王战队等知名赛事跨界合作，向国六市场发起冲击，打造出一系列爆款产品。
其中，推出的综合格斗ONE冠军赛联名产品，40分钟直播销售5350万；推出的WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品，上市即成为网红级热销产品；赞助《蓝盔特战队》电视剧所推出的联名定制蓝盔特战队纪念版，3年销售过亿。另外，突破TOP1还推出Classic Café联名复古机车，以推广摩托车油产品，并与越野e族联名推出发动机兴奋剂。
不仅如此，在与配件供应商、经销商联盟、OEM、加油站、折扣店等各类型渠道商合作的过程中，统一润滑油还创造了一批又一批的定制产品案例。如统一联合天猫于618推出的“天猫礼盒”定制产品；统一联合甲乙丙丁推出的汽机油与柴机油代工产品；统一TOP1旗下子品牌ES联手瓜子养车打造联名定制产品；途能达、朗道等分装厂品牌产品；康明斯全系列OEM产品等，以创新的营销方式与用户建立沟通。
3、总裁带货，线上营销玩儿出花样：突破品牌界限，实现跨界营销仅是统一润滑油创新营销的一部分。在直播带货火热的当下，总裁直播带货自然也不会缺席。今年双十一期间，统一石化CEO李嘉便走进直播间，在京东平台参与“汽车京探号”直播带货活动，直播两小时，秒杀成交1103单！
事实上，近年来，统一润滑油一直在加速布局线上，探索转型升级。通过创新营销模式，开启直播带货等新零售，将私域流量商业变现用得恰到好处。
今年以来，统一与京东不断深化合作，凭借京东平台的全方位赋能，至尊统一“驭兽之力”系列车品、重塑后的经典润滑油、京保养SP级别产品等3大新品面向亿万消费者，为消费者带来专业的汽车养护、汽车美容用品，提供更加便捷高效的消费体验。
其中，作为首款润滑油延保产品的“京保养”，是京东和统一结合亿万中国车主用车保养大数据，将双方品牌元素融合进行再创新，打造出具有浓厚互联网气息的超级IP。
统一石化首席运营官夏冰表示，未来，统一将持续加大与京东车护的深入合作，将统一石化的另一品牌美国突破TOP1带给京东汽车的用户，为车主提供更好的换油保养体验。
如今，距离2020年结束还不到一个月的时间，从产品创新到营销破局，统一润滑油在“2020抢跑公式”的推动下跑出了自己的加速度。2021年统一润滑将如何抢跑，“黏”住更多用户，多少让外界有所期待。但不可否认的是，在市场同质化的今天，企业要想在竞争中立于不败之地，必须实行差异化营销策略，进而获得竞争优势。