韦纳奇润滑油杨保华：帮助经销商提升盈利水平

概述：韦纳奇，一个冉冉升起的民族品牌，仅仅6年时间，韦纳奇已经有200多家合作伙伴，从名不经传到年销售逼近亿元大关，韦纳奇是怎么做到的呢？近日，润滑商情采访了韦纳奇润滑油总经理杨保华。1、洞察市场：杨总在打造韦纳奇润滑油之前，已经在润滑油行业历练多年，尤其是一线业务的经历，韦纳奇知道经销商所思所想，也了解…

韦纳奇，一个冉冉升起的民族品牌，仅仅6年时间，韦纳奇已经有200多家合作伙伴，从名不经传到年销售逼近亿元大关，韦纳奇是怎么做到的呢？近日，润滑商情采访了韦纳奇润滑油总经理杨保华。
1、洞察市场：杨总在打造韦纳奇润滑油之前，已经在润滑油行业历练多年，尤其是一线业务的经历，韦纳奇知道经销商所思所想，也了解终端门店的需求，从2013年创立韦纳奇以来，在产品线的设计，销售政策的拟订好，都力求接地气、可操作，“我们还在2019年推出了韦纳奇的吉祥物，更是拉进了和用户之间的距离”。
2、产品细分：在2019年，韦纳奇对产品线进行了大幅度的调整，产品线覆盖了柴机油、汽机油、变速箱油，“每个产品线都安排了对应的项目组，不仅提高了专业服务能力，更提升了服务水平”，杨总介绍说，公司目前的市场部、品牌部、设计部有10几个人，销售部门的人员更是多达70余位，“在我们这个体量的企业里面，配比是很高的”，销售部负责执行政策、服务客户。
3、分公司制：厂商之间的关系是最难处理的，经销商会受到其它品牌的诱惑，销量越大的经销商，叫板厂家的底气越足，“厂家必须走在经销商前面，才能起到带头作用”，为此，韦纳奇开设了7个分公司，通过分公司探索产品、政策、方案的实用性，摸索出经验后，再复制下去，“虽然增加了成本，但对整体经营是有利的”。
4、积极应对：虽然2020年开局就困难重重，但韦纳奇通过分公司很快就能感受到市场的冷暖，“蛋糕在缩小，如果你不抢客户，客户就被别人抢”，就是营销里面的“公地理论”，草就那么多，你不放羊来吃，别人的羊就会来吃草，“市场在萎缩，品牌要提高竞争力才能保持份额，甚至提升份额”。
韦纳奇将通过提升产品等级，改进配方，让用户获得更好的体验，在营销政策上，韦纳奇也将适时而动，“我们要把人员优势，转化为服务优势，帮助更多的经销商提升盈利水平”。
在杨总的带领下，韦纳奇润滑油先后荣获首选品牌、最具成长性品牌、十佳润滑油品牌等荣誉，“荣誉对我们就是鞭策，韦纳奇将飞的更远更高”。