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近期我们看到某工业润滑油企业对员工的培训计划，第一天，上午：公司宣传片学习、公司简介、公司政令宣导，销售领样、开单流程，润滑油行业知识普及；下午：常见油品知识培训，常见油品知识交流，车用油知识培训，空港检测培训；第二天，上午：业务营销知识分享，产品技术知识培训；下午：生产车间、实验室参观，产品/样品展示、行业对标，培训交流、总经理总结。睿智的你是否发现，这些培训大都是关于自身、油品的知识，至于客户开发方面，对销售人员来说最重要的东西，恰恰没有。比如说，公司产品适合的消费群体，...

中国最赚钱的航空公司是哪家，三大航吗？NoNoNo，是有着“空中绿皮车”之称的春秋航空，靠着靠9元、99元、199元的“穷鬼机票”，2024仅仅半年就实现了22.6亿的净利润，位居上市航司首位，而南航却是亏损42亿，国航亏损10.5亿，东航亏损82亿…低价的春秋为什么却是最赚钱的呢？其实是开源节流带来的：1、飞机机型的选择上，春秋航空坚持使用统一的A320系列窄体机，不仅简化了维修流程，降低了培训成本，还提高了燃油效率，各个飞机都可以相互替代，避免放空。2、为了尽可能地多塞人...

我们很多润滑油企业从2020年起，就高度重视直播、视频宣传，动辄就是直播间、在线分享，反而把微信公众号、头条号淡化了，有的企业连官网都停更，甚至放弃了，记得在2018年前，长城每年的新闻量超过200条，统一、龙蟠超过100条，而现在，新闻数量不足以前的3成。但2024年7月份，抖音首页增加了“推荐”栏目，点击后就进入图文板块，页面神似小红书，都是双列信息流，都是以图文内容为主，穿插直播链接。再“经验”栏目也加入了图文内容，搜索结果里面也增加了仅显示“图文”的选项，可见抖音对图...

现在的商业广场越来越多，一般三四楼大都是品牌餐饮，负一楼是风味小吃，如果你近期去逛，会发现，一些曾经所谓的小资品牌或网红品牌变了，曾经彰显特立独行的品牌，开始变得十分的亲民，像海底捞不再跳舞，也很少美甲了，而是老老实实的降低了客单价，尤其是最装逼的太二酸菜鱼，我从不进店的品牌，也开始变了。为什么讨厌太二呢？是这个牌子太装逼了，在店门口牌子或墙板上，明目张胆的来个【店长说】：本店超过四人不接待；本店不拼桌不加位；本店酸菜鱼不加辣、不减辣；店长是更聊天终结者，想找个话痨碰碰…背后...

合同是约定甲乙双方责任和义务的，虽然越规范越好，但如果都是刻板的文字，很容易让双方失去主动性，而我们要做的就是通过变通，让对方积极发挥主动性，具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点，那么，很多经销商在凑够了任务后，就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利，比如100万返利3个点，150万返利4个点，不仅跨度大，而且，仅仅增加了1个点的返利，吸引力还是不，怎么办？我们可以这样修改下，超过约定任务1成的部分，奖励5个点，超过2成的不菲，奖励7个点，这样，如果经...

农夫山泉6月份开始变绿了！什么意思，就是农夫山泉本来是红色的瓶贴，但6月份，农夫山泉推出了绿色瓶贴的纯净水，不仅打脸了自己【大自然搬运工】的说法，更是多年来首次杀入曾经鄙视的纯净水赛道，还来了一个超低空的价格：本来康师傅1块钱1瓶已经是行业地板价，但农夫山泉直接干到了8毛。为什么农夫山泉要做纯净水呢？这个好理解，就是天然水赛道农夫山泉已经一家独大，想进一步提升销量，就要N倍投入，并不经济；而纯净水作为另一个领域，也有着庞大市场规模，而且，水的来源更便宜，借助农夫山泉缔造的庞大...

小时候穿背背佳，上学买好记星，工作用8848钛金手机和E人E本，如今喝小罐茶，才是成功人士。以上这些产品都出自营销大师杜国楹之手，可以说，杜是中国割韭菜大师，也可以说心理大师，知道挣谁的钱最容易，但也感谢杜大师，从来不赚穷人的钱，只收割家人和有钱人。作为杜大师最后一个创业项目，就是2014年创立，2015年产品上市，2018年销售达到20亿，但2019年滑落到10亿，然后，销售额就再也没有披露过，不过，2024年传出，小罐茶门店闭店数量超过3成，再然后，是杜大事位当年虚假宣传...

我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦，仿佛不高端就没有面子一样，对外的宣传口号大都是：高端润滑油品牌，打造高端润滑油品牌，民族高端品牌，工业油第一品牌，合成机油第一品牌等，在含口号时是否想过：高端市场规模有多大，高端市场怎么运营，高端需要匹配的资源…传统的认知里，市场结构是金字塔结构，也就是低端市场是最庞大的，中端市场是腰部，高端市场是顶部，其实，消费市场其实蕴含中庸之道，如果有同类的3款产品，价格分别是99、129、199，大部分不会选99这个最低价，怕质量太差，也不会选1...

广告很容易写出来，但写出好广告，尤其是能卖货的广告就太难了，大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称，尤其是羊羊羊式循环播放，只会让人恶心，而一些枯燥数字的广告，比如绕地球7圈，10罐凉茶里有7罐加多宝，只是说明你的销量或地位，但你牛掰，我就要买你吗？润道学院认为，好的广告，一定是用户能获得什么好处，或有什么困难，然后选择某品牌。句式就是：好处或困境+行动指令。比如，怕上火，喝王老吉，就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来，怎么办？喝王老吉，这不就卖出去了；爱干净，住汉庭...

从2020年起，消费降级已经越来越明朗，到了2024年，质价比已经成为芸芸众生的消费理念，他们不会冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费，他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验：不是某某卖不起，而是某某更具质价比。质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高；而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。举例子：买一个小米手机，...