运营 第95页
润滑油调价是否提前通知客户，3种做法
润道4237
你是某润滑油企业的销售代表，近期，你得到消息，一批一类基础油炼厂在检修，部分停工长达六个月，据估计，由于货源的紧张，一些流通型产品将会受到影响，预计价格将上涨5个点左右，目前公司的产品还没有调价，但领导说产品是否调价暂时保密，这时候，你是否把消息透露给自己的客户，让他们重新调整制定销售计划，以下三种…
国货卖高价就是收取智商税？品牌是向上成长的
润道2966
近日，由于李佳琦在直播带货时贬低用户不努力，是穷鬼，而使得花西子成了热搜，随后，被人们不断的抽丝剥茧，发现，单价竟然比国际大牌还贵，让人们发现，如今的国货大都是打着民族情怀的名义来收割智商税。可是，为什么国货就一定要便宜呢？…
润滑油品牌高端化，就要让产品看起来超值
润道3814
几乎所有的人都喜欢价廉物美，土豪除外。怎么才能做到呢？大部分会说：降低价格，提升品质。这个说法是有些问题的，通过降价达到价廉物美，势必也降低利润，这样的话，就要压缩成本结构，比如材料、工艺、运输等，这样层层盘剥，产品质量自然也会受到影响。当年，武汉某个润滑油，为了提高利润，不断降低品质，短期内用户没…
老板也没有决定价格的权限，随行就市才对
润道3003
在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…
面向高端，你必须给高价的7个合理解释
润道3189
我们中小企业，没有规模优势，如果做同样标准的产品，单位成本一般要高一些。谈客户，不是谈价格，而是谈好处。那么，在终端推广中，客户问到价格问题，怎么答复呢？1、突出产品优势。在和终端谈价格时，不要谈数字，而是要多谈产品的优点、好处，要把技术指标，转化为对用户的好处，比如说采用合成基础油的好处，就不能笼…
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