卖油郎：谈客户时遇到酒林高手怎么办？

概述：小林的酒量不错，而且也好杯中之物，即使中午喝个半斤八两的，依旧不会耽误下午的事情，这天，跟踪了好久的一个东北客户来公司参观，晚上要陪这个客户吃饭。他指导这客户没有什么特别爱好，就是酒量大，只要有盘花生米，他都能抿掉两瓶，在证实场合，更是喜欢用大口杯来喝。如果小林能陪客户喝好，这次客户就可能带来至少百…

小林的酒量不错，而且也好杯中之物，即使中午喝个半斤八两的，依旧不会耽误下午的事情，这天，跟踪了好久的一个东北客户来公司参观，晚上要陪这个客户吃饭。他指导这客户没有什么特别爱好，就是酒量大，只要有盘花生米，他都能抿掉两瓶，在证实场合，更是喜欢用大口杯来喝。
如果小林能陪客户喝好，这次客户就可能带来至少百万的订单，而且，还有很多陆续的订单，而搞不好的话，这单生意就可能黄了，后面的单子就更没戏。可小林也知道，自己的酒量绝对不是客户的对手，那么，今晚上的酒该怎么喝？小林有三个打算：一上来就说自己的酒量有限，但愿意舍命陪君子；为避免酒醉误事，巧妙地用白开水代替白酒，自己尽量少喝，坚持到最后；一上来就说自己滴酒不沾，然后在敬酒上菜、插科打诨上下功夫。
分析点评：做法一是最恰当的，你一上来就明说自己的酒量不大，但愿意舍命陪君子，在客户看来，这是一种勇敢和正直的表现。一般来说，会喝酒的人都喜欢这种人，他会觉得你够哥们，感情深一口焖！当然，对于营销人来说，这种做法是最无奈的，如果你能在市场运作上有更好的策略，或许用不着在酒场上拼命，至少，在我的营销生涯里没有这样干过；
做法二则是小聪明，实际上也是最危险和最愚蠢的做法，一旦被对方发现，酒场上就可能出现尴尬无比的情况，今后的生意更没有法子做。即使当天发现不了，今后，客户也会了解到你的酒量，想到你的“前科”，会很不爽；
做法三是绝对错误的，因为双方要长期打交道，假如哪天客户发现你不仅能喝一点酒，而且还比较喜欢喝的话，他就会有一种被骗的感觉，甚至怀疑你的人品。
喝酒还算小事，最怕的是客户有特殊爱好，一些企业还会特意安排这样的“餐后甜点”，他们认为这样是无微不至，但对没有这样嗜好的客户来说，会看低你，甚至怀疑企业的人品。