运营 第91页
润滑油销售代表：区域市场开发的7531法则
开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重，新区域新品牌一定要一炮而红，首战即决战，笔者结合自己的工作实践，总结了7531区域开发法则。1、早七点晚七点：所说的“7”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。早上7点左右，此时正是经销商备货，准备出发的时间，此时到批发市场转一转，能够较为有效…
润滑油品牌招商，要把枪口瞄准消费者而非经销商
前两年北方一家企业找我洽谈咨询合作，企业从十年前就开始招商，想建立全国的销售渠道，但直到今天只做了东北三个省，虽然其销售额也已经达到了3个亿，企业实力不算小了，但企业为了在20周年的时候能跨越门槛，准备大举进入全国市场，甚至不惜费用投入，投放了央视广告和一些地方广告。我非常喜欢这类有野心的企业，所以…
一场订货会收款180万，是怎么做到的？
2018年4月19日，中国石油淄博销售公司在张店玉黛湖加油站举办轮胎、润滑油专场推介会，临淄和张店两个支部共邀请了60余名客户参加。在推介会现场火热的气氛中，客户踊跃下单，现场收获订单180万元，其中轮胎订单100多万元，润滑油及车辅产品订单70多万元。1、微信群圈粉盘活客户：此次推介会，由临淄和张…
小微润滑油品牌找规模经销商，更容易起量
小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？有人认为：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受伤；而小经销商因为…
这5点，假洋鬼子润滑油品牌是我们学习的好榜样
最近，润滑油企业哀声一片，但越是困境越是磨炼，多少“假洋鬼子”开始粉墨登场，在这里，并不是贬低他们，而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服：产品极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，品质极其不可靠。但是，就像在江湖上混的，假鬼子虽然要善于造噱头，但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场：以前洋鬼子是忽悠…
做大客户不赚钱？4个改善建议
客户大越多，亏的越多，或者客户规模大，就是没利润？是价格问题，还是方案问题，是人的问题，还是管理问题？或许都有问题，也或许找到问题。总之，大客户让人烦，越做越难。看似复杂的问题，往往解决办法又如此简单。前提是你要用正确的思路，用合适的方式，让客户变得有规模效应，或者找到盈利的逻辑。1、要检视报价方案…
大客户守不住，不是做得不好，而是你被替代
大客户要想增长，必须攻守兼备，攻，就是从市场抢客户，要抢得进来；守，就是做好交付与服务，让客户持续信任，防止流失。多数公司往往攻得不错，但守得很差，导致客户留不住，或者业务量起不来。究其原因，多数时候，是你忽略了大客户的深度服务及关系管理，导致客户不愿意给你更多，或者轻易把你替换掉。客户要想逐步做大…
如何辨别润滑油招商广告：四大定理和经典四问
我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告，大部分都是夸大其词，个别的才是货真价实，那么，作为润滑油经销商，应该如何来甄选出适合自己的品牌呢，笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问：1、撇去油脂：删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多…
汽服门店想赚钱，就要抓住每一次换机油的机会
对以维保为主的汽修门店，流量基本是这两个，一是洗车带来的流量入口，二是直接的维保带来的流量。这两个带来的流量和产值贡献是天壤之别的，洗车，只是把客户抢过来到了门店而已，但并没有产生相应的贡献，拉高维保的产值。因为，洗车所带来的流量转化率几乎为0，尽管很多修理厂说有增值服务，做查车，形成一个习惯，拿一…
加盟汽服连锁为何赚不到钱？3大原因
汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策，看得让人行动，大多数人都只看到别人好的一面，却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的，只有分析失败的原因，才能避免入坑，少走弯路。1、认为加盟能解决一切问题：很多老板一直误以为只要加盟一个品牌，就可以高枕无忧，坐等收钱。其实这是很天真的想法，加盟的本意是资源整合，解…
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