润滑油业务员的销售工具包，都准备什么？

概述：销售人员出门不带工具包，和当官不带印有什么区别？不要说现在电子设备发达，有手机、有微信、有公共号就可以了，用这些工具，总不如书面的资料，拿在手里有感觉，而且，还可以勾画重点，增删内容，更重要的是，纸质资料，可以和客户一同翻阅讲解，而用新媒体，就要让用户自己来看，这不是隔靴挠痒？那么，我们需要带哪些工…

销售人员出门不带工具包，和当官不带印有什么区别？不要说现在电子设备发达，有手机、有微信、有公共号就可以了，用这些工具，总不如书面的资料，拿在手里有感觉，而且，还可以勾画重点，增删内容，更重要的是，纸质资料，可以和客户一同翻阅讲解，而用新媒体，就要让用户自己来看，这不是隔靴挠痒？那么，我们需要带哪些工具呢？至少4类：
1、公司或产品展示用的，公司手册、产品手册、产品单页、宣传海报、不干胶贴、名片等；
2、合同洽谈文件，销售政策、价格表、代理合同、销售表格、门头申请表、活动申请表、三方投资协议、市场方案模版、订单等；
3、展示工具，比如油样、证书、公司执照、认证文件、市场活动图片、检验报告、包装桶、T恤等；
4、个人用品，如纸巾、湿巾、手机、充电宝、常用药品、矿泉水、电脑、圆珠笔、便签等；
文件类，我们建议把完整的一套，放到文件夹里，文件夹最好采用夹页式，每页放一张，在顺序上，可按公司、产品、政策来摆放。如果企业在做单页时，最好能统一尺寸，这样就能更好的应用。我们推荐做成插页式，所有的资料，都可以在和客户洽谈前，就准备好，减少环节。
每个公司的文档，都在不断更新，我们要随时淘汰旧的资料，避免产生误解，对于短缺的资料，也要随时补充。
一般企业的销售人员，出差时间是一个月左右，如果是单纯的招商，大概要走访10几个城市，每个城市，有意向的经销商留完整资料即可，其他的经销商，可以加微信，发电子版文档，所以，从减轻负担来说，带30份（套）即可；如果是边服务市场，边拾遗补缺谈代理，有10来份即可。
我不推荐销售人员，携带过多的包裹，一般来说，背双肩包最好，不仅装东西多，还可以把4L、1L的包装桶带上，而且，还可以在拜访了某个区域后，随时奔赴下一个区域，无需寄存包裹或回酒店取。