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战略 第9页
润滑油企业做洗护产品，抓风口只会浪费钱财
在新冠肺炎影响下，2月份，多加润滑油企业推出了健康清洁产品：龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品；统一则推出CleanGuard品牌，生产消毒液；安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。一些润滑油企业看到后，觉得这就像救命稻草一…
中国润滑油行业的4个阶段，现在进入了颠覆期
对手之间的相互竞争是商业的正常表达，放在全球都一样，可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑，是恶斗，还是作秀，要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。我们认为，任何行业发展阶段可以分成了个部分：快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。第一个阶段是行业的黄金发展期，通…
未来，润滑油品牌的高质量发展是唯一出路
中国润滑油行业已从高速增长阶段转向高品质发展阶段，正处在转变发展方式，转换增长动力的攻关期。高品质润滑油需求量在润滑油整体需求量呈逐年上升的趋势，未来，润滑油品牌的高质量发展是唯一出路。1、上下游需求变化：整个润滑油行业的下游需求结构，也会发生极为明显的变化，其中的变化原因，来自于供给侧结构性改革，…
浑水才可以摸鱼，中小润滑油品牌崛起时代
有很多管理学者开始谈到企业竞争的新法则：优秀的企业文化战略，我很认同，因为一个企业发展到一定的程度，如果还是靠营销的某些策略取胜，至少表明这家企业还不够成熟。但话说回来，中国的企业中，有多少企业可以进入到以企业文化战略来统帅企业的经营？而根据我接触到的企业实际，我发现中国大部分企业还处于自身的生存求…
白皮书：中国润滑油市场2010年猜想
对于中国润滑油市场来讲，最近几年可谓是风云变幻。在这几年中，中国润滑油企业的格局基本上明晰了。为了清晰地看待这个市场，“润滑油资讯网”根据多年对润滑市场的研究，将这个市场的变化分为三个阶段：第一阶段：四平八稳，2002年之前，特点是基本无战。国际阵营居于高端；国内阵营居于低端，中间市场没有接壤，欧典…
4大因素使得润滑油不会成为快消品
1、购买行为的周期性：一般来说，汽车制造商规定了车用机油的质量级别和换油周期。例如轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每2000-3000Km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。针对这种周期性，企业要对重点用户车辆用油进行跟踪调查。当换油周期临近和用户需要购油时，提前免费…
详解：统一润滑油【非常6+1计划】的背景和内涵
随着润滑油市场进入下行阶段，品牌竞争趋于白热化，为了找到并留住客户，统一润滑油提出了“非常6+1计划”，润滑商情为你详细解读：1、渠道策略变化及配套解决方案。关于渠道策略变化有一个故事。三年前一个客户提出疑问，统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个…
南京润道：只服务年销2000万左右的润滑油企业
我们每天都能收到很多润滑油经销商的邮件或电话咨询，询问我们怎么做市场，选择什么牌子，怎么管理公司等等，对有礼貌的我会交流一下，但更多的我以忙为由不再交流，不是我架子大，也不是我小瞧人，是因为，润滑油经销商或代理商根本不是我们目标对象，任何公司或人的精力都是有限的，把时间和精力放在不对的地方，是最大的…
复盘：润滑油品牌咨询从知识无价到无市
知识无价，这句话我们大都听说过，但信这句话和说这句话的，大都是文人，是他们的自嗨，所有的知识变现，都要通过别的途径，而不是所谓的方案、思路，一定是来自具体可见可感受的东西，才有变现的价值。从2002年就开始发表文章，再到出版合著，最后是自己出版著作，在2013年时，权威性空前，在以前，只是零散的培训…
润道做润滑油品牌咨询20年的23条感悟
润道学院从2003年试水开始，再到2005年成立工作室，2008年正式成立公司，深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年，客户是我们的磨刀石，让我们不断精益求精突破自己，再服务润滑油品牌企业过程中，我们也感悟了很多：1.服务好每一个现有客户。敲黑板，重点在现有客户，十鸟在林不如一鸟在手，不能把精力过多的…
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