油老板：营销不是【把梳子卖给和尚】

概述：营销是企业最重要的基本能力之一，在很多企业的领导眼里，营销就是卖货啊：一样东西，我卖不掉，而你能卖掉，你就比我牛逼；某人本来不想买东西，你让他买了，你就牛逼；和尚本来不需要梳子，你让他买了，你就牛逼；在北极圈，你把冰卖给爱斯基摩人，你牛逼；有人想买个鱼钩，你最后让他买了一艘船，你就是销售之神。他们推…

营销是企业最重要的基本能力之一，在很多企业的领导眼里，营销就是卖货啊：一样东西，我卖不掉，而你能卖掉，你就比我牛逼；某人本来不想买东西，你让他买了，你就牛逼；和尚本来不需要梳子，你让他买了，你就牛逼；在北极圈，你把冰卖给爱斯基摩人，你牛逼；有人想买个鱼钩，你最后让他买了一艘船，你就是销售之神。
他们推崇的书籍是《世界最伟大的推销员》、《中国最伟大的推销员》等鸡汤类图书，却不提乔吉拉德卖的雪佛兰，也不会说邰勇夫失业。
这些书大都说成功的销售，“脸皮要厚”、“下手要狠”，再夸张点就让人到大街上见人就搭讪、套近乎，或者站在电线杆子底下喊“我的病有救了”，美其名曰提升“心理素质”。
营销当然需要，但正确的营销姿势从来不是强买强卖，而是把适合的产品卖给有需要的人，或者说：营销的目的就是要让推销成为多余。
以前，信息不对称，靠忽悠还能蒙蔽很多人，但现在，粉尘化的媒体无处不在，老头老太都刷抖音看头条，买棵葱都货比三家，除了主打健康的保健品能打动他们，大多数产品很难忽悠客户。
一个公司指望高手来“把数字卖给和尚”，不会长久，聪明的他们，既然接触到了和尚，为什么不去卖更好销售的香炉、袈裟、手串呢？卖这些有量有利，何苦死磕梳子呢？所以，你到寺庙看看，10家里面，恐怕只有1家卖数字！
市场如战场，营销就是用最小的代价取得成功，能一枪毙命的事情，干什么还要去苦练刀枪不入、头顶开砖、胸口碎大石呢？费力不说，到了战场被人轻易秒杀。四五十万的义和团，面对不到两万人的八国联军，照样一触即溃，毫无还手之力。
好的产品会说话，让营销事半功倍。比如，你让乔吉拉德卖劳斯莱斯试试，看能卖多少？你让雷军卖功能机，还能9年就进入世界500强吗？你让年销几千万的壳牌经销商卖你的产品，能否年销几百万？恐怕都做不到。
我们不要【用战术上勤奋来掩盖战略的懒惰】，企业领导更不要把成功的把压力甩锅给了销售人员，也不要便宜了搞鸡汤培训、做团建的所谓培训公司白白赚钱。
我们要做到苹果、小米一样，让用户主动购买，桃李不言，下自成蹊，这才是一个正常企业的追求。
延伸下，哪个企业让我培训什么销售技巧、杜门绝技的，我都说没有，我的培训只有流程，而且，和企业的产品、政策、方案有关，单纯培训，你是浪费钱财，你不满意，我也不乐意。