实战：拜访终端客户前后必做的3件事

概述：我们很多人做销售都不珍惜每次跟客户见面的机会，那有人就会说了，我非常珍惜每一次见面。我这里说的不珍惜，是你没有在通过这次见面去更加深入的了解客户的信息，没有去了解客户需求，没有去探索客户成交意向是否强烈，所以很多销售见面以后跟没有见面没有什么区别，白白花费了一次宝贵的见面机会，那么我们要怎么做呢，我…

我们很多人做销售都不珍惜每次跟客户见面的机会，那有人就会说了，我非常珍惜每一次见面。我这里说的不珍惜，是你没有在通过这次见面去更加深入的了解客户的信息，没有去了解客户需求，没有去探索客户成交意向是否强烈，所以很多销售见面以后跟没有见面没有什么区别，白白花费了一次宝贵的见面机会，那么我们要怎么做呢，我可以从以下几点入手去做：
1、见客户之前：要有所准备，有据话说的好啊！做销售你不准备，就准备失败。我们要准备话术，怎么去跟客户去说。准备客户资料，从客户资料中去了解更多关于的客户的信息，这些准备必不可少，我们做销售不是一套话术包打天下，而是要根据不同客户，去说不同话术。
2、见到客户时：要做的是去多了解客户资料，了解客户的需求。不知道有没有人遇到这样的情况，客户从见到你开始就是在玩手机，直到离开都没有放下过手机。这是为什么，因为你说的话，客户不想听，或者不感觉兴趣。那么我们要怎么说呢？我们见到客户，不要老是去跟客户谈我们的产品，谈产品，只要一笔带过，而是要多去聊客户，你多聊客户你才可以知道客户跟多的资料，才可以从客户的交谈中了解客户的需求，有些人说怎么去聊客户啊。很简单啊，从客户的行业入手去聊，或者去聊客户的兴趣爱好，都可以。
3、离开客户后：我们要做的其实比见客户的时候要多，很多人都不懂的去总结，我们要去想今天对客户的话术是否有问题，如果有怎么改正，还有整理好客户的资料，把他写在纸上，给这个客户做一个档案规律，怎么归类，根据你对客户的了解，可以根据客户的意向，把客户分成A、B、C三类，A是非常高意向的也是我们的重点客户；B就是意向一般，但是可以接着跟进；C意向低，但是不能放弃，作为储备将来客户资源少的时候可以拿出用。只要我们把客户归类，那么就不会错失任何一个客户。
只要我们做到上面三点，见客户就是收钱，而不是在像以前一样盲目的去见客户，自己都不知道见到客户以后会发生什么事情，所以我还是那句话，见客户一定要做好准备，而且要准备充分，知己知彼百战不殆。