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不下牌桌,是2025润滑油企业老板们的最高战略

2025.01.14 | 润道 | 488次围观

当前经济的困境无需多言,更可怕的是未来,不要扯什么汽车销量增加多少,我们看下未来的消费人群:2024年出生人口约800万,死亡人口1100万,基准盘在不断缩小,皮之不存毛将焉附,正如当前的房地产一样,随你如何刺激,也是波澜不惊,我们要做的是活下去,只有活下去,才有翻盘的机会,也就是先保证不下牌桌,什么是牌桌?市场大环境、行业竞争、无休止的内卷,都是我们身处的牌桌。
1、审视自己。首先你要清楚你有啥牌?比如,根据地市场、核心业务、供应链能力、团队能力、组织能力、产品能力,现金流…这几个当中,你总得占那么一两个。怕的就是,你一张牌没有,还想留在牌桌上。手里要没牌,就要想办法,聚焦一两个市场或区域,把它打造成王牌,确保关键时候能打得出手。
不下牌桌,是2025润滑油企业老板们的最高战略
2、不乱出牌。比如不要轻易建新厂,即使扩建改建也要慎重,如果非要建,也要考虑客户合作是否长久,预期销量能否保障,千万不要投资下去了,客户却跑了。更不要为了贪图蝇头小利,而缩减材料,或许今天差一点,感觉不出来,明天差一点,也感觉不出来,后天差一点,感觉也没啥,但一天天加起来呢,就差很多,客户也就在这不知不觉中,慢慢流失。
3、少输当赢。要把预期降低,以前卖10块,挣两块五,现在挣一块五就行,再不济挣5毛,也没问题,在消费下行的时代,消费者回归真实的消费属性,只选产品拒绝品牌;不盈利的小众产品就不要生产了,包材占地方,计划难安排;赚不到钱的客户就要放弃,不要舍不得,只要不下牌桌,总会有机会翻盘。
4、思路调整。放弃惯性思维,比如为什么做市场一定要经销商呢?为什么要人员陌拜呢?机油就不能做电商吗?汽机油市场还值得投入吗?什么产品不受新能源车的冲击?直播卖货靠谱吗?产品线需要那么多吗?…不要说我们润滑油行业,所有的行业都是:越简单越高效。去繁就简,是当前经济下的首选策略。

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1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



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