案例：麦卡伦蔡芳坪阐述润滑油卖点与体现

概述：近日，在麦卡伦润滑油营销探讨会上，总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说：他经过几年的研究，发现以前的销售策略，眼光都是局限在做品牌上，宣传上也是以品牌为中心，包装上也是来凸显品牌，“但所谓的品牌，其实就是强调logo，我们没有足够的销量，哪里来的品牌。”正如专家说过，即使把摩托罗拉、柯达的l…

近日，在麦卡伦润滑油营销探讨会上，总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说：他经过几年的研究，发现以前的销售策略，眼光都是局限在做品牌上，宣传上也是以品牌为中心，包装上也是来凸显品牌，“但所谓的品牌，其实就是强调logo，我们没有足够的销量，哪里来的品牌。”正如专家说过，即使把摩托罗拉、柯达的logo印到润滑油桶上，它依旧不会成为品牌。
“我们这次产品的升级，就是要把以往注重品牌，其实就是logo的思路，调整为强调产品，只有做出用户心动的产品来，用户才会为你买单！”蔡总分享道：如果我们麦卡伦能做到相当的规模，比如龙蟠这样的规模，我们不用说自己是不是“品牌”，它自然就成为了品牌。
“那么，如何让用户心动呢？我们就要挖掘用户需求最强烈的点，也就是痛点！”随后，蔡总就汽机油、柴机油的用户需求做了深入分析，经过不断的头脑风暴，“万里途”等系列产品都先后被确定下来。
“我们将用2、4、6这样简洁的数字系列，让司机直接看明白产品的用途和功能！让经销商好推荐，让司机好选择”这就是用户心动的好产品。想知道麦卡伦润滑油产品是怎么协助经销商快速发展市场吗？想知道仅仅5000块如何启动市场吗？请参加麦卡伦润滑油‘十百千’招商会。