东鹏特饮捡红牛不用的策略，不丢人，你也可以

概述：国产化平替是未来几年的主流，同等质量价格更优，理性的消费者不会盲目多花钱的，对企业来说也是一样，看看这几年，厂矿企业在降本增效的压力下，越来越多的采购国产润滑油：壳牌液压油3000+，国产液压油2000，你会选择哪个？…

国产化平替是未来几年的主流，同等质量价格更优，理性的消费者不会盲目多花钱的，对企业来说也是一样，看看这几年，厂矿企业在降本增效的压力下，越来越多的采购国产润滑油：壳牌液压油3000+，国产液压油2000，你会选择哪个？
除了在价格上做文章外，平替品牌要想崛起，还需要再研发、渠道、运营、宣传上多做文章，吸引更多消费者的注意力，那么，我们最好直接抄袭对标品牌，尤其是对手自认为鸡肋其实是宝藏的地方，这里面最成功的示范品牌就是东鹏特饮。
“困了，累了喝红牛”是营销界的经典广告语之一，有场景，有需求，有品牌，有指令，令看过的人念念不忘，但是，你知道吗？红牛集团从2013年起，就修改了他们的广告语，新版广告语是：你的能量，超乎你的想象。其目的是想从蓝领群体上移到更广阔的群体，从而扩大市场。
而东鹏特饮立即继承了这个广告。从价格上看，一瓶250ml的东鹏特饮仅售2.5元，单价约为红牛的一半，但从功效上看，二者都能起到振奋提神的作用。“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语言简意赅，又因为有红牛多年强化用户心智的基础，结果一经播出就取得了惊艳的效果，很快被全国人民所熟知。
此外东鹏特饮还有一大亮点，就是瓶盖的设计。原来东鹏特饮在产品研发时调研了许多外卖小哥和货车司机，结果发现，因为常年在外奔波，他们非常需要一瓶能够密封的能量饮料。东鹏特饮在包装瓶上加了盖子，司机可以当烟灰缸，当酒杯，当防尘器等等，而大口的瓶子，甚至成了司机内急时的释放器。这一个细微的场景洞察，就帮助东鹏特饮取代红牛成为了他们目标人群的首选。
到2019年 东鹏特饮已经成为中国能量饮料市场的老二，市场份额仅次于红牛，2020年10月份东鹏上市，2022年销过百亿，2023年上半年营收55亿，已经是对标品牌红牛销量的5成多。
除了东鹏，用2年多就超越星巴克的瑞幸，其实也是平替的典型代表：你贩卖第三空间，我主打便利；你一杯28，我只要9.9；你开旗舰店，我开快取店；你选址商圈，我主攻写字楼；你靠线下，我就主打线上；你贩卖经典，我不断推新……从2020年9月18日起，到2023年6月底，瑞幸从营收到利润，全面超越星巴克。
那么，我们中国润滑油圈有没有平替的案例呢？有，只是行业规模小，用户群体不是大众，我们可能并没有关注到，比如，久润润滑油对标壳牌，设计风格、产品质量、终端形象上更胜一筹，即使在3年口罩管控下，依旧保持了持续增长；还有【如新】润滑油的多快好省系列，借助京东的口号【多快好省】推出了4款产品，赚钱多、跑得快、好启动、更省油，都直击车油的痒点，解决他们最关心的痛楚。