消费下行收入低迷，大牌平替将推动国产替代

概述：所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物，就拿旅游来说，人们也开始了穷游，人均消费甚至低于口罩3年时期；而情人节，七夕节商家发现，连鲜花都卖不动了，为什么会出现大牌平替或国产替代呢？…

所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物，就拿旅游来说，人们也开始了穷游，人均消费甚至低于口罩3年时期；而情人节，七夕节商家发现，连鲜花都卖不动了，为什么会出现大牌平替或国产替代呢？
1、市场环境发生了变化。随着信息从碎片化到如今的粉末化，产品盲盒已经不存在，大牌的神秘面纱下其实和国产同质，甚至只是包装不同，电脑、手机、咖啡都如此，消费者减少了对于品牌的仰视感，品牌的溢价光环正在逐渐降低因此性价比较高的产品更容易通过种草，口碑相传，放大消费群体。3年的口罩，也耗光了很多家庭的历年积蓄，经济下滑未来不明朗，大家的收入和存款减少下，整体购买力下降也是不争的事实。
2、消费者心理发生了变化。国人历来有储蓄的习惯，以备不时之需，3年口罩更是加深了刻在基因里面的记忆，为什么这几年囤大蒜，囤大米，囤食盐呢？人们怕了，如今，连年轻人都改变了过去大手大脚的花钱习惯，在消费时会思考自己是否真的有购买需求，2022年信用卡发行量减少了2成多，也侧面证明了消费心理的变化。当下的消费者不再盲信广告宣传、品牌光环，而是回归于商品的实际价值，更倾向于选择物超所值的产品。
3、国货品牌自身的崛起。性价比的核心，是质高价不高。而质量提升，不是某个企业一时一日之功，而是国家加工制造业发展的水到渠成。过去几十年，在服装、电子等行业，很多国际大牌，其实都是中国代工制造的。这样的产业发展积淀，使得我国相关行业的设备、技术、生产工艺、制造水平等都已达到较高标准。具备自主生产高质量产品的产业环境，是现在大量“平替”品牌能够崛起的丰厚土壤，彩电、微波炉、空调行业几乎没有了国外品牌，手机、电脑行业，国产品牌已经占绝对份额；至于我们的润滑油行业，质同价高的壳多美们，在这几年里销量持续下滑。
过去，还有面子消费，贵的就是好的，用花呗也要买苹果，现在人们不再轻易为品牌溢价买单，而是注重内心和实际消费的需求，思考自己究竟想要什么的生活，2023年9月份苹果15上市就打折，光环褪去，人们反而把华为的Mate60抢购一空，现在的消费者开始把更多的目光把放在自己的身上，悦己，成为了消费的主流观念。这不是消费降级，而是一种基于理性的现实选择。