打造高端品牌？新品定高价不科学，要这样做

概述：电信服务商都知道给新用户实惠，我们很多企业却动辄打造高端品牌，其实是用高价把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，产品价格自然就很高，但这样定价并不科学。…

电信服务商都知道给新用户实惠，我们很多企业却动辄打造高端品牌，其实是用高价把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，产品价格自然就很高，但这样定价并不科学。
1、对用户不利：一个新产品上市，有很大的不确定性，需要一批勇敢的用户来尝试，他们更懂产品，但也面临很多风险，比如产品不好用、售后服务不完善、产品质量不稳定等，我们企业把这么多不确定性推广用户，还要把各种费用都摊到“尝鲜”用户身上，就显得非常不公平了。如果在医药行业，作为试样人员，是有高额补贴的，而现在，他们不仅承担产品风险，还要承担金钱损失，就很难吸引到足够的用户来尝试。
2、对企业不利：一个新产品上市，需要迅速达到用户，让用户来体验，同时要快速提高市场份额，让整个生产、供应进口进入良性循环，从市场推广来看，新产品推出初期，宣传、支持都是最大的，在这么大的投入下，我们要尽可能提高用户的实际购买率，如果制定高价，实际是变相阻止了用户的购买。
3、对竞争不利：定价高，会让竞争对手觉得有利可图，迅速跟进，而后来者最惯用的手段就是价格战，因为你给了竞争者价格空间。这个时候，你抱怨他们抄袭、不公平竞争，都无济于事，最终还是市场说了算。当初，变速箱油价格高昂，引得福斯、龙蟠都杀了进来，领头羊被斩；现在的烧机油治理，只要空间诱人，一定也是被追杀；1L小铝罐，开启了暴利时代，引来众多争抢蛋糕的品牌。
合理的利润空间，才能更长久的保护自己的利益。爆品，就要做到极致的性价比，让用户觉得不可思议，让整个产品销量迅速起量，同时，也让对手绝望：没有技术、价格优势，直接放弃。
比如，均价500元的电动牙刷，底下面直接打到99元；10000毫安的电池，大家都是150多，小米直接79元；苹果三星手机5000多，小米1999元…当大家还认为汽机油属于厚利市场时，我们要果断的杀出，极致价格，到来极致销量，成就品牌。
牢记：按照用户期望值来定价，当你的价值击穿用户心理价位的时候，就会迅速战略市场，对手，也无能为力。