润道学院做会招10年，润滑油品牌招商的12条打法

概述：1、销售大抵只有两种方式：一对一，和一对多。会销就是典型的一对多的销售形式，从客户人均营销成本上来说，至少能节约7成以上。2、会销对销售有个最大的好处，就是可借势：借现场的势、借系统的势、借领导的势，从而实现快速转化、更多转化，我们组织的会招签单率从50%到90%，说明了会招的威力。…

1、销售大抵只有两种方式：一对一，和一对多。会销就是典型的一对多的销售形式，从客户人均营销成本上来说，至少能节约7成以上。
2、会销对销售有个最大的好处，就是可借势：借现场的势、借系统的势、借领导的势，从而实现快速转化、更多转化，我们组织的会招签单率从50%到90%，说明了会招的威力。
3、怎么干会销呢？我觉得基本就这三部曲：做足势、邀足人、给足利。做足势，就是让你的招商和活动让更多的人看见和心动；邀足人，就是打通几个关键的蓄水渠道，邀约更多的人到场；给足利，就是政策的设定，任何成交到最后本质上是利益驱动。
4、做会销，要严格抓好这四个数据：曝光率，报名率，到场率，成交率。这四个顺序不能错，一环扣一环，软文、捆绑、锁定、促销、攻单招式多多。
5、一场会销的落地，基本就是一个公司的经营管理的体现。牵涉到公司各个部门的配合衔接，不仅仅是销售部或招商部的工作，任何一个部门掉链子，都会影响最后的成交。
6、会销，不是简单的一个现场活动，本质上是企业背后运营系统的集成。考验的是：行业力、品牌力、产品力、渠道力、样板力、服务力、政策力等等。
7、做会销，场的力量很重要。如果你已经是大品牌，在工厂的饭堂落地，也一样有气场，一样能签单，因为品牌就是场。但是，如果你是一个不太知名的品牌，那就要选择一个高大上的场落地，至少4星级酒店，让人感觉到企业的意志和魄力。
8、会销，除了现场体验，现场销讲也很重要。讲什么？讲客户“要”和“怕”。客户“要”的你能满足，客户“怕”的你能解决。比如，客户要系统帮扶，那你就要有关于系统帮扶的销讲；比如，客户怕赚不到钱，那你就要有关于样板盈利的销讲。
9、会销现场布置要紧凑。参会200人，用160人的会场就好，感觉爆满，才有气氛。如果会场大，那就用货架、展架、礼品、横幅等填满，空空荡荡，稀稀拉拉，一看就松散，就很难成交。
10、国人大都中庸之道不喜欢出头，可火车跑的快，全要头来带，有了第一个榜样的示范作用，才能带来更多的订单，用不用托或媒子呢、我的做法：会销坚决不用托，用托那是骗自己，更是骗客户，如果一旦被发现穿帮，想签的客户都不会签。
11、不用托，但一定在会前就要把几个意向度高的客户，提前谈妥和搞定，那么到现场签约时，就不会冷场。因为在现场，最难搞的就是第一个客户。有了开场真实的成交，氛围就起来了，客户的从众心理也就激发出来了。
12、签约现场，不要搞的四平八稳，要越乱越好。越乱越感性，不可否认的是，很多时候我们的购买都是因为感性和冲动。
最后总结的话：会销就像踢足球，你看到的就是现场临门一脚，球进了。但是，进球之前，对手的研究，教练的战术，球员的基本功练习，团队间无数次的捣脚、传球、突破、射门，才能有最后的球进了。
如果基本功不行，企业运营系统不行，想着现场爆破，那是不现实的。