东鹏特饮的崛起说明：超大杯更实惠才是王道

概述：我们知道，东鹏特饮几乎完全是跟随红牛，甚至连广告语都是照搬：困了累了，喝东鹏特饮。在2022年，东鹏特饮销售超85亿，可以说，当红牛向上时，东鹏特饮却靠着向下做市场，短短几年销量已经达到了红牛的一半规模，它是怎么做到的呢？东鹏特饮也在“无资金，无品牌，无依靠”的情况下，做市场的，当时，虽然市场已经接…

我们知道，东鹏特饮几乎完全是跟随红牛，甚至连广告语都是照搬：困了累了，喝东鹏特饮。在2022年，东鹏特饮销售超85亿，可以说，当红牛向上时，东鹏特饮却靠着向下做市场，短短几年销量已经达到了红牛的一半规模，它是怎么做到的呢？
东鹏特饮也在“无资金，无品牌，无依靠”的情况下，做市场的，当时，虽然市场已经接受了红牛，但在下沉市场上红牛还有一些明显的问题：
首先是价格太高。红牛官方定价6元一罐，一罐250ml，这个价格放到现在来看也不算便宜，更何况当时，饮料的主流价格带是1-3元。
其次，红牛的包装不方便。像货车司机、建筑工人这样的群体，大多是在有灰尘的环境里工作，红牛的易拉罐设计对他们不太友好，因为工厂里、工地上，灰尘太多，没法开口放着，一旦拉开，就必须及时喝完。
因此，新的东鹏特饮，针对这两点，去做差异化。同样是250毫升，红牛卖6块，东鹏只卖3块；红牛用易拉罐，东鹏用塑料瓶装，不仅比罐装节约成本，还额外加了个防尘外盖。在核心成分差不多的情况下，东鹏的价格直接打到了红牛的一半。
内盖，需要逆时针旋转才能拧开，外盖，是个塑料做成的透明体，手掌握住它往上一提，就能打开。设计之初，外盖有两个作用，一是防尘，二是分享，后来，这个瓶盖成为千千万万个货车司机的专用烟灰缸，以及钓鱼爱好者们酷爱的鱼饵杯，也有的卡友把瓶盖当酒杯用。
这个神奇的外瓶盖，成了许多人尤其是长途司机选择东鹏而不是红牛或者其他品牌的决定性因素，除了防尘，它还能：开车途中无处掸烟灰，外盖拿下来，就是烟灰缸；开车时一只手喝水，抠掉里盖，直接用外盖，一只手就可以怼开；在开车的颠簸场景中，如果是易拉罐开完之后必须喝完，不然容易洒；当鱼饵量杯，而且因为会沾上饮料里的牛磺酸，吸引鱼；当大米的量杯；喂狗子喝水；盖蟑螂…
其实，有一款产品也是靠独特的包装在能量饮料行业占了一席之地，这个饮料是尖叫，靠着独特的瓶盖设计，从能量饮料变呲水枪和调料瓶，霸占小学生和小摊贩的市场，在能量饮料界一直占有一席之地。
为了更好的发挥货真价实的为例，2015年，东鹏推出扫苹果领红包的活动，只要扫描，不管是1分还是几块，反正几乎百分百的中奖，这样的手气，让很多奔波在外，时刻提心吊胆的卡友们心仪。如今，东鹏的用户早已不仅仅是司机，还有外卖骑手、快递小哥，以及，熬夜看球的球迷、打游戏的电竞爱好者、加班的白领。在庞大的中国，仍然有一大群人需要这种平价提神的饮料，可能是因为工作，也可能是为了娱乐，反正仍然有庞大的群体，经常“累了、困了”，有了超大杯，巨实惠的东鹏，就没有必要选择红牛了，没有用户会和自己的钱包过不去，你说呢、