根据市场竞争策略来规划你的产品线

概述：开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵…具有相同功能或相似功能的产品九是一个产品线，这里面有：长度、深度、宽度、跨度几个概念。…

开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵…
具有相同功能或相似功能的产品九是一个产品线，这里面有：长度、深度、宽度、跨度几个概念。
说一个产品线有多长就是说，这个产品的最高价位和最低价位都有，中间价也有，这就叫产品线的长度，大部分品牌的柴机油每一个等级就是一款产品，而汽机油，同一个等级可能有多款产品，产品线就相对长；
产品线的深度，就是同一个价位的产品，它的种类的多少，比如CK机油分成15W40、20W50，还有不同的包装规格；
产品线的广度或者叫宽度，指的是你有几条产品线，比如你有润滑脂、养护品、尿素液等；
产品线的跨度，像龙蟠润滑油、尿素液、新能源等，跨度很宽。
但日常管理上，我们大都是按照一个产品在公司中的地位和作用不同而划分：
1、形象产品，也称新概念产品（象汽车行业里的概念车），形象产品是什么含义呢？通常它价位很高，也有很高的科技含量，有体现差异性的功能，这个产品代表着企业发展趋势，代表着高科技，代表着高难度，它代表着企业的经营能力和水平。生产这种产品不是为了销售，生产这种产品是为了提升企业的形象。
企业就是想表明自己的能力罢了，只是为了可以对别人说“企业的技术水平很高”，我生产出别的厂家生产不出的产品，比如大部分润滑油企业的酯类全合成机油，豪车会为了省钱用小微品牌吗，但小微企业却可以用这样的产品来证明：我也可以。
2、主利润产品，主要指与竞争对手相比，差异性较大的产品，因为此类产品与竞争对手的差异化较大，所以附加值较高，销量也许不多，但是会给企业带来巨大利润，这种产品一般价格在中高价位。
3、主销产品，他们和别的企业产品差不多，价格较低，销售大，利润不多。以前的CI、SM，现在的CJ、SN，各个厂家差别不大，价格差不多，销售量比较大，可以摊掉企业的运行成本：折旧、人工。
4、上量产品，不同于主销产品，也是大量生产的产品。这类产品的价格比主销产品的价格还低，甚至不挣钱，但企业还是大量的生产。为什么？企业生产这类产品可以占有市场，提高市场的占有率，同时也可以摊派成本。比如2023年的今天，统一长城还有CD，SG这样的产品。
5、参比产品，纯粹就是一种贴身肉搏的策略，开发一个与对手产品相同的概念，然后与自己的产品进行对比，以体现自己产品的价值。
6、辅助产品，它不是为了挣钱，而是为了装点门面，以增加产品的宽度来证明自己的实力，比如各种附属油品。
主利润产品利润好，但我们不能忽视上量产品，如果只卖主打产品，给有些客户送货就会不值得，有了这些低档的产品，虽然利润少，但和高档的产品放在一块就值得送货了；同时，这种上量的产品还可以攻击其他的产品，有着敲门砖的效果。