像淘汰员工一样，淘汰没市场的产品

概述：在员工管理上，很多企业会采取末位淘汰制，就是把表现不好的人辞退，但我们在产品线上，却总是犹豫徘徊，浪费在不该浪费的地方。典型的表现是，如果企业有5个产品，3个相当成功，1个马马虎虎，1个一塌糊涂，老板和高管会对哪个最关注最投入呢？是落后的产品，从情理上是“不服输”，从面子上是“放不下”，如果放弃，意…

在员工管理上，很多企业会采取末位淘汰制，就是把表现不好的人辞退，但我们在产品线上，却总是犹豫徘徊，浪费在不该浪费的地方。
典型的表现是，如果企业有5个产品，3个相当成功，1个马马虎虎，1个一塌糊涂，老板和高管会对哪个最关注最投入呢？是落后的产品，从情理上是“不服输”，从面子上是“放不下”，如果放弃，意味这老板和高层决策失误，自己如此英明，怎能犯错呢？
但从战略上来说，情况正好相反，应该把落后的产品毙掉，把资源投入到继续扩大有优势产品的市场上，从而取得领先地位，让对手望尘莫及。
这是人性，正如你家里有两个孩子，你会更关注哪个？肯定是那个调皮捣蛋的。但做企业，浪费在没有前景的产品上，浪费的不仅仅是金钱，还浪费了大量的人员，甚至会耽误时机。可由于某些感情上的原因，而不是经济上的原因，许多公司不会正确对待成功和失败，他们总是忽视将来，把全部的资源用于弥补过去的失误造成的损失。
大多数企业规划的重点是保护企业避免失败，把大量的金钱和时间都用在了保护旧产品和旧市场上，却很少对已经取得的成果给与保护和扩大。最典型的就是对已经有经销商的区域，觉得已经瓜熟蒂落，放任自由发展，却对空白区域投入重兵围打。很容易造成有代理的地方，销量上不来，无法给企业创造利润，最终因缺血少资金而功亏一篑。
下过围棋的人知道，有时候为了全局的胜利会弃子，把大片的棋子任由对手吃掉，从而抢占先机；在战场上，聪明的将军，有时候会放弃已经攻克的阵地，甚至放弃某个部队的弟兄，只是为了避免更多的浪费，最知名的就是万里长城，放弃了经营多年的根据地，向生存环境更好的陕北转移，可以说，“放弃是为了更好的进攻”。
那么，何时是放弃的时机呢？从我们的经验来看，如果一个新产品，半年下来，经销该产品的经销商不足两成，或者一年里，该产品销量无法超过一成，还是放弃的好。