爆品思维，产品聚焦，单品战略并不一样

爆品思维，就是把优势资源倾注到爆品上，打造让用户尖叫到爆的产品，使之迅速得到市场的关注，引发消费者种草、社交平台分享传播，形成网红效应，并且迅速产生销量的产品。消费者主动担任品牌的传播大使和自来水，自发进行传播。比如，星巴克猫爪杯、瑞幸的茅台拿铁，就是非常成功的爆品案例。适合新晋品牌，集中优势用爆品实现市场突围。

产品聚焦是指在一条长度适宜，结构合理，毛利率设计，定价策略都严密一致的商业逻辑产品线里，把一款或几款契合市场需求，又经过反复论证、推敲的产品，进行包装和聚焦的经营策略。
比如西贝，我们很难说它的爆品是莜面还是牛大骨还是香椿莜面，在它的产品体系里，每一个产品都是爆品，只是针对不同的季节，不同的时间，会有不同的产品营销侧重；同样的是瑞幸咖啡，聚焦咖啡赛道。产品聚焦更加适合有经营积累的品牌，对现有的产品进行盘点整合，进行资源的合理配置。
单品战略则常常用于新秀品牌利用那些具有发展潜力，容易标准化的单个产品，迅速形成可复制的模式推向市场。小米2011年就一款产品，通过1999这一绝对性价比的优势，迅速撬开市场，只用9年时间就进入世界500强。当然，小米初期用的是单品策略，随后是聚焦手机行业，成为优质低价的品牌印象，然后启动爆品策略，充电宝、手环、体重秤、插线板等等领域，都打破原有市场思维，迅速火爆。
作为企业，最佳的产品策略是，先用单品策略，通过聚焦产品形成绝对的成本优势；有一定规模后，聚焦赛道，推出系列产品形成合理梯队；最后在借助品牌口碑，通过爆品策略不断扩大企业规模。小米、瑞幸、蜜雪冰城都是好的参考对象，像蜜雪冰城凭借低价，聚焦奶茶领域，发展了2.6万家门店，进入全球连锁品牌前五，在2023年8月底推出了炸串、脆皮鸡，价格直逼正新鸡排，可以说已经在采取爆品策略来杀入炸串届。我们润滑油圈，是不是也要思考下，大而全的产品线到底是优势，还是自寻烦恼？