润滑油产业下行，内卷下如何卖好机油？

概述：疫情走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，虽然成本不断攀升，截至11月初，已经有了5轮大的调价，但诡异的是，壳多美机油的价格不升反降，比如黄壳，从128，直接下调到97；蓝壳从238下降到178，作为价格标杆的品牌，如此操作，对行业是巨大的打击。很多企业…

疫情走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，虽然成本不断攀升，截至11月初，已经有了5轮大的调价，但诡异的是，壳多美机油的价格不升反降，比如黄壳，从128，直接下调到97；蓝壳从238下降到178，作为价格标杆的品牌，如此操作，对行业是巨大的打击。
很多企业无奈躺平，经销商还抱怨企业漫天涨价，一边是成本推高，一边是价格难调，润滑油企业或品牌智能夹缝求生。虽然我们知道卖产品就是卖不同，但润滑油就是基础油+添加剂，产品同质化，没有什么可以折腾的，大家惯用的还是营销手段更多些，比如，这两年一些品牌推出了：裸价、代工价、合伙人、共筹、换油中心、传销、包销等模式，但千变万化的套路背后，还是需要把产品卖出去才是真正的销售，仅仅凭借一张合约，或者拍个小视频来引诱更多的人来，还是不现实。
润道认为：产品是基础，营销是手段。
所有的成功品牌，无不建立在厚实的产品上。虽然我们大部分润滑油企业没有独立的研发能力，但并不代表我们没有作为。今年6月份有个“雪糕刺客”现象，钟薛高并没有自己的工厂，但凭借独特的造型、创新的配方，从2019年问世，2021年就做到了近9亿元的销售，2022年截止5月底，已经实现了近10亿元营收，“雪糕刺客”的爆红，反而让更多的人知道了钟薛高的品质，预计全年20亿没有问题。
而我们润滑油行业，其实也有2个典范，一个是康普顿的纳米陶瓷机油系列，一个是零公里的小铝罐机油系列，这两个产品，都凭借独特的产品，卓越的运行，实现了高销量、高利润的目标。我们可以从中借鉴什么？那就是润滑油企业，一定要有自己的爆款产品！
想打造爆款产品，就必须洞察车主（用户）的需求，我们该如何做好用户画像呢？
想提升产品价值，就要为产品赋能，都有哪些途径可以附加呢？
创新难，润滑油行业发展了30多年，还有创新的地方吗？
爆品离不开设计，要从包装桶选型开始，什么是“高大上”，什么又是“卖相”？
材质，提升档次，用塑料桶还是铁罐装？
卖点离不开技术支撑，添加剂里面大有文章，如何和添加剂企业一起琢磨出好的点子来呢？
工业油难道就没有创新途径了吗？液压油、齿轮油、切削液怎么做出彩来？
桶标或瓶贴，就是产品的脸面，怎么设计？用什么色系？如何吸引眼球？
颜值即价值，可颜值到底是什么鬼？
康普顿纳米陶瓷做的不错，为什么下来开始下行？
零公里的小铝罐，还有提升空间吗？
为什么要把产品线做成金字塔结构？
产品包装色系如何如何？
爆款、主流、尖货是什么意思？
润滑油利润倍增私享会，将在济南、无锡、天津、广州、郑州等地巡回举办，分享内容结构采取了：理念+动作+案例，让与会嘉宾更知其然更知所以然，每次参会人数控制在50人以内，以便更好的交流，洞彻爆品打造的真谛。