营销 第70页

龙润凯达进入小包装润滑油也有几年了，但高管换了几任，市场声音却越来越小，在2019年，市场动作、品牌曝光也很稀少，按说，龙润凯达实力不可小觑，可怎么在包装油上表现并不理想呢？除了润滑油和基础油销售有差异外，还在于龙润的基础没有打好，这个基础就是产品，让我们看下，龙润润滑油最新的产品吧：汽机油系列的名字叫“龙腾”，契合了龙润的名字，包装桶是上小下大，说不少好，也不算差，但产品没有特色，最上部是龙润的logo，中部是大写的“LONGT+龙腾L-T”，然后按编号区分产品，也就是说，...

看到欧德龙润滑油包装设计，我们就能猜测出：这个产品不太容易卖好。包装桶和以前的加德士高度类似，整体造型左边偏重，右侧上部倾斜，下部悬空，对纸箱硬度是个挑战。汽机油采用GT加序号，也就是“高性能”的代名词，也有人诠释为：G代表高速运转，T代表超卓机能，还算贴合润滑油，一般企业的序号是从1-9，欧德龙则用到了12；标签主背景图案是仪表盘，然后是“合成汽油发动机油”，就像你穿衣服，在上面标上“男、女”一样，没有什么用途；包装桶都才用了土黄色，没有档次感，至少，在润滑油行业里，土黄色...

沃贝斯是福建福克森润滑油公司的品牌，这样交代，是想说，产品的品牌名称，最好要和企业名称一致，比如龙蟠科技，品牌是龙蟠；统一石化，品牌是统一；这样，就能实现宣传上的最大化。比如，康普顿的前身是王冠石化，企业一会说王冠，一会说康普顿，容易混淆，分散注意力，后来，更名为康普顿科技。包装桶型有个很大的不足，瓶口孤零零的在一侧，把手是倾斜的，这样，装箱的时候，虽然可以交叉摆放，但在包装桶和纸箱上盖，还有很大的空隙，纸箱容易被踩破；由于没有产品名称，也没有找到亮点，所以，汽机油的瓶贴放的...

纯牌科技，以前专注于防冻液市场，这两年，开始进军润滑油市场；中字头的蓝星防冻液，早在三年前也进入了润滑油圈子；中坤，则在2015年进入。他们为什么要进入润滑油圈子呢？不外乎原料价格波动大，季节性销售，产品价格低，但进军润滑油圈子并不容易。纯牌的防冻液采用了丰田纯牌的老包装，单纯来说包装，还算是不错的，包装桶高，标签面积大，唯一缺陷就是没有侧边把手。但纯牌的瓶贴就有些太简单，不是文字少，这么多的文字，却没有把产品亮点表现出来，只是用了一个散热水箱来表示产品的功能；至于新上的润滑...

武汉最具实力的润滑油企业之一，邦仕润滑油在近期推出了新包装，准备全面打造车用油品牌，看到放出的效果图，很不错，但仔细翻阅，会发现，还有一些需要改进的地方。桶形属于上下小中间粗的造型，这样的包装占用空间，也容易造成纸箱不稳定；其次，上下把手没有防滑纹路，维修工加油时，容易跌落；瓶贴面积比较小，桶上的空间浪费较多；产品系列都是数字开头，前面是邦仕的英文logo，但这些数字是什么意思呢？只有企业知道；邦仕的logo外面加了蓝色圆形的底色，白色的logo从远处看上去，很不吉利；一些产...

道骐润滑油这两年来势很猛，企业实力雄厚，但市场发展还有待提高，除了销售模式，产品上也有一些需要改进的地方。道骐润滑油包装设计很简洁，所有包装都是一个油滴组成的原子形状，“道骐DOCHI”占据了大片面积，也就是说，而产品名称却没有，当然，这是我们大部分润滑油企业说的：我们要打造品牌；我们一定要知道，产品如果不能打动用户，哪里来的销量？打动用户的，一定是产品，而不是故事或logo；道骐包装就3个颜色，汽机油金色，柴机油黑色，附属油银灰，系列产品里面，几乎没有什么区别，这样，虽然节...

作为后起之秀的沃特加润滑油，凭借钛钼流体技术，产品表现出色，在赛车运动中表现出色，在2019年新的调和厂竣工投产，为沃特加润滑油的崛起奠定了厚实的基础，但目前，沃特加润滑油包装设计和产品线是其软肋。从桶形上来说，和壳牌包装桶类似，这没什么，就像汽车轮胎大家都几乎一个模样，不足之处是瓶贴。第一眼看上去了琳琅满目，画面花花绿绿，各种线条、图案、底色，让人看不到重点；左上角出，一般是产品的logo，沃特加则是倾斜的英文“autoguard”，auto是汽车，这个大家能明白，guar...

现在做一个润滑油品牌很简单，找个包装桶的公模，照猫画虎的设计下瓶贴，联系好代工厂就可以操作了。如果你只想赚两个小钱花花，一年卖给一两百万没有问题，但如果你想做到几千万，甚至年销亿元，这样的思路肯定实现不了。这些年，很多大品牌的代理商就是这样的思路做自己品牌的，虽然努力推广自己的品牌，但能做到年销两三百万就很吃力了，原因很多，但包装没有档次、产品没有卖点是主要原因。我们不是让你花费重金去开模，比如昆仑的包装桶，据说设计费用80万，壳牌的包装桶费用更是不菲，在起步阶段，我们无需做...

几年前看到奥吉娜润滑油的包装，我几乎笑喷了，为什么？看到这个包装桶，让我脑海里第一个想到的是“地雷”，随后想到的是“手雷”，太TM的像了。如果从博眼球的角度来说，这个包装还是挺有范儿的，官方也说了：在同等容积和承重力标准内，该造型能节省10%的材料费用。这个好理解，球体的可利用容积最高，承重力也最好，看下各炼化企业的储藏罐，基本都是球形，比如扬子石化、仪征化纤等。可现在，我们要卖的是润滑油，在包装就没有必要省钱了，就像西洋参，如果单独拿出一段来，说卖给你200块，你肯定喊“这...

特浦朗克的工业润滑油做的还是不错的，但车用油市场发展不理想，不是销售人员不努力，而是产品实在没有特色。特浦朗克的包装桶四四方方，还算是高大上，由于瓶贴位置突出，侧面把手占据了空间，瓶贴面积比较小，估算“瓶占比”在30%左右；瓶贴画面可能是用word做的，没有经过设计师的手，就是logo、文字、等级、粘度、容量，只要会用word或者wps的人，计划都能拼出来；logo重复使用，在桶的两个把手之间有一个，在瓶贴的左上角一个，没有其它素材的情况下，这样做也是没办法的办法吧。设计敷衍...