营销 第72页

企业在成长过程中涉及到一系列决策，如产品或服务的选择、生产方法决定、营销策略制定、客户服务管理等，所有的内容里面，营销比经营更为重要，虽然经营的范围更广，但营销在首位，尤其是当今竞争激烈的市场环境。增量变小，存量竞争后，各行各业肯定进入内卷，这样，利润反而下降。不要说我们汽服行业，即使大厂也面临挑战，但字节、腾讯它们都完成了自己短视频（直播）到流量到电商的内循环（也就是通过自己的短视频、直播服务吸引用户，再这些用户转化为电商业务的销售），而阿里一直没有固定流量池，未来堪忧。任...

随着汽车保有量进入缓慢增长阶段，更伴随着新能源车的崛起，越来越多的汽服门店开始退出，在强化环保、费用攀升的情形下，优质终端越来越稀缺，越来越多的润滑油企业/品牌开始通过连锁模式来争夺终端，在操作连锁模式前，我们先了解下连锁的4种模式：1、培训型：只教会制作技术，学会了你自己回家干去，具体店怎么开，用什么品牌和我都没关系，我只教会你技术；例如一开始的沙县小吃，很多单店的奶茶店、麻辣烫、小吃、泡面食堂等等，顾名思义就是教会你我的产品制作方法，他的盈利模式就是赚取培训的钱。2、开店...

瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实价格策略时一定要注意：1、不要强调性价比：“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来，而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时，消费者就只会关注价格，而...

润滑油行业从1990年放开后，渠道模式先后经历了国代、省代、市代、县代，随着物流、电商的崛起，越来越多的品牌开始通过连锁来直达终端，通过电销直供用户，为什么渠道会有这些演变呢？因为，渠道的本质就是：低成本触达用户。比如，你是卖工程机械润滑油的，在商场发传单，这些触达的100个人群当中，也许只有1个人是你的目标客户，这样的渠道，只能是普通的渠道，或者说不精准的渠道。那什么是好的渠道？好的渠道就是低成本的规模化触达。比如，你在汽配城发传单，工作时间是一样的，但是触达的用户可能更加...

每年一季度为基础保养需求高峰，2023年1月，疫情恢复叠加春节假期影响，基础保养进厂台次占比超35%，达近2年峰值。大众、别克等汽车品牌进入独立售后进行基础保养的意愿较高，且进厂意愿呈增强趋势； 对比之下，长安、五菱等进入独立售后基础保养意愿较弱，且在持续下降。近3年，基础保养间隔月份数逐年延长，但保养间隔里程数无显著变化。车主年行驶里程出现下降的趋势。2022年的数据显示，车主平均里程不足1万公里。究其原因，城市短途出行用新能源车、公共交通体系的完善都有关系。保养手册建议1...

如今是一个社会化媒体的时代，万物皆媒介，包装即营销。没有一个行业例外，就拿昆仑来说，从弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶，再到反转瓶、心愿瓶等等，这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介，是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。尽管我们都知道这是“新瓶装老酒”，却总也抵挡不住“新瓶”的魅力，那么，这背后到底是什么逻辑呢？首先，对品牌来说，相较于其他的营销方式，包装创意是最简单的，它们的诞生往往是结合当时当下消费者的需求而产生的，比如易...

大部分商家都知道差评的力量，一条差评给商家带来的损失，十条好评都难以抵消，尤其对于新品来说，差评率一旦飚高，这新品很难再赢的消费者。因此商家总是希望用户在完成购买后给自己来个好评，很多商家会使用五星好评返红包或现金的手段来减少差评。商家使用好评返利的策略利用了承诺与一致性原则。承诺与一致性是指人们在做出一个承诺后，会倾向于保持自己的一致性，即使这个承诺是被诱导出来的。商家给消费者返红包的条件，就是要求他们带图五星好评，这就相当于让他们做出一个承诺，说自己买到的商品是好的。当消...

“好咖啡不应该那么贵”、“咖啡本应日常”、“价格打下来，品质提上去”，这是这几年来，全国数万家大大小小的咖啡店共同努力的目标。2023年6月5日，瑞幸咖啡店面数量超过万家，并提出：让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品，让中国咖啡迈入9.9元时代。咖啡不在是什么高大上的东西，而是和饮料一样，开始平民化，而普及咖啡文化的核心除了口味上的门槛，价格也是咖啡大众化的一重限制。而在“咖啡平价”这件事上，只有有实力的“大玩家”，才能有足够的资源去重塑整个产业链，跑通门店模型，真正可持...

今天，几乎所有的企业都在做私域，公众号、社群、小程序、企业微信、直播间、小店……虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私...

对于那些没有行业背景、没有从商经验，但是还想创业做生意的人来说，加盟似乎就成了最佳的选择。在他们看来，加盟省时、省力、省心，但事实真的是这样吗？其实不然，90%的加盟都是为了割你的韭菜，为什么这样说？道理其实挺简单，真正赚钱的品牌，大多数都会选择直营。自己多开几家店，闷声发大财不好吗？为什么非要分一杯羹给你呢？茶颜悦色为什么放开加盟？海底捞为什么也做加盟了？途虎自营店从270家缩减到180家，因为都亏钱，加盟商数量反而提升。但就这么一个简单的道理，很多人都还搞不明白，依然做着...