实操：5天引爆300万的润滑油市场之海报

和潜在经销商电话预约后，我们连夜制作了模拟促销单页，并用照片纸打印出来，以方便讲解，为了把我们的推广方案介绍清楚，还把用到的促销礼品也准备齐全。
资料工具齐全后，先后和几家经销商进行了洽谈，从产品优势、市场趋势、包装特色、独特政策、市场支持、启动方案、配套协同等方面做了详细介绍，他们对该方案的思路十分认可，我们邀请他们到公司考察，“也好为你详细讲解操作策略。”，就这样，几家经销商先后落实。

为更好的为经销商解读操作方案，张老师连夜制作了启动方案，并在第二天早上，为麦卡伦润滑油销售主管介绍了方案细节，当经销商抵达后，完美详细的介绍了《三个阶段两大战役》，两家经销商对方案很认同，但提出：
“这样的方案，真的能带来这样大的销量吗？”
“我们做了十几年的市场，很多客户要批结，甚至年结，做成现款，怎么可能？”
“你们的价位并没有优势，凭借你们所说的促销，就能吸引到用户吗？”
“做市场，不铺货是不可能的，我们和终端合作这么就了，他们都不给现款，很多到了年底才能结清账的。”…
张老师和麦卡伦润滑油销售主管一一做了回复，其中一家是集团化公司，需要向上级打报告申请，但我们强调：
“做市场需要时机，就像战争，你提前一秒抢夺了某个山头，就有可能赢得这场战争。市场也一样，春季这个季节，企业不可能等待。”张老师表示。
麦卡伦润滑油销售主管说：不管有没有经销商合作，我们都要在几天后启动市场，机不可失失不再来！