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用户嫌贵并不是真的贵了，只是参照物不同
99%的营销人，都很可能遇到过这些问题：“客户说我们产品太贵了，怎么办？”“A公司又开始降价促销了，怎么办？”“B公司的低价我们做不到，怎么办？”“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”在初级的营销人手里，降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢？今天就来讲个新套路：设置参照物。1、凡是被…
谈客户就要短平快，两次没签单就要换目标
你想换部苹果手机，在买之前，是不是会到网上查一查，看看购买评论，如果有朋友用你心仪的手机，你也会去打听下使用感受，如果你朋友对你说：千万不要换苹果，一天两冲，不如小米NOTE，超长待机，耐用。这个时候，你可能去考察小米，一对比，觉得用户好像都这么说。那么，你可能就会购买小米。如果你已经购买了苹果，你…
小公司不需要管理，但需要【三三制】业务模式
先定义下什么是小公司，就是10人以内，以销售为导向的公司，比如大部分经销商，OEM品牌商，切削液企业，及一部分工业油、特种油企业，这样的公司，抬头就能看到所有的人，管理层级什么的，根本不需要，就像军队里的一个小班组，无需再分层级，但想发展壮大，就需要学习军队里面的【三三制】。不管你是卖产品，做贸易，…
润道做润滑油品牌咨询20年的23条感悟
润道学院从2003年试水开始，再到2005年成立工作室，2008年正式成立公司，深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年，客户是我们的磨刀石，让我们不断精益求精突破自己，再服务润滑油品牌企业过程中，我们也感悟了很多：1.服务好每一个现有客户。敲黑板，重点在现有客户，十鸟在林不如一鸟在手，不能把精力过多的…
阶段不同企业不同策略不同，实战成就时效
润道学院是中国润滑油圈唯一专注于企业成长的企业，2003年开始以工作室名义服务企业，2008年正式企业化运作，到如今，我们帮助了多家企业实现了快速增长，最快的仅3年就从几千万提升到金3亿，期间，我们的运营策略都在随时而动随需而变，润道学院认为【销量成就品牌】，年销过亿是品牌的分水岭，低于这个数字只能…
产品开发，你是做尖刀产品，还是万金油产品？
产品开发策略上，历来是两条路线相争：一种主张产品要简单，功能明确，丁是丁卯是卯；另一种认为，产品功能越多越好，覆盖的客群越广越好，恨不得一款产品包打天下。各有道理，各有典型代表品牌或企业，在润道看来，做什么样的产品，其实要看人的劣性根源：人性贪婪，只要抓住这点，我们就知道开发什么产品了。先举例：配置…
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