企管 第99页
中国润滑油变局开启，经销商需要做的8个抉择
油品行业发展至今，已经迈入油品的4.0时代。在当前的市场环境中，部分经销商反馈日子似乎愈加难过，以前那种店门一开，财源滚滚来的机会已一去不复返。而在每天的繁杂经营工作中，经销商也遇到了各种各样的经营难题。总结归纳来看，主要表现为以下几大方面：1、经营方向：做产品专家，还是做渠道专家？无论是做产品专家…
润滑油经销商销量倍增需3到：买得到看得到听得到
经销商归根结底还是个中间商，是靠卖货挣钱的，这是个基本现实。所以，经销商更多的思考应该是：我的产品如何更好的卖出去？要卖出去产品，具体的业务动作是什么？应该怎么做？今天，就这些基本的问题给大家做一个系统的分享。1、买得到：传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库，再由经销商配送到各个终端网点，由终…
润滑油经销商产品动销效率越来越差，原因有三
终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了？1、瘸腿走路，慢却长不了：说到动销，经…
为什么润滑油大牌，也跟风做变速箱油、治理烧机油产品呢？
2010年，某企业开始尝试性的推出变速箱油，在普油市场难以撼动的背景下，用小众产品来寻求突围，不失为一个好策略。虽然市场规模有限，但也成为切割市场蛋糕的利器，该品牌凭借变速箱油攻城掠地，抢下不少大品牌的终端，到2016年，主流品牌几乎都推出了变速箱油，2017年，国际大品牌也开始出手了。到了2019…
培训老板和员工完全两回事，战略战术也不同
很多企业开始重视培训，但培训并不能一刀切，不同的人员要培训不同的内容，普通员工需要的是技能培训，中层管理人员要进行能力培训，对老板和股东需要理念培训。1、技能培训：最基础的实操培训，销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等；业务员…
润滑油经销商选择品牌的10个步骤，免得吃后悔药
经销商选择润滑油时不要犯错误，上船容易下船难，有十个前期步骤必须完成，避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%…
润滑油品牌能做连锁吗？连锁需要举办什么基因？
汽车后市场加盟品牌越来越多，猫狗虎，还有快准、小拇指等，都在争抢汽服门店，繁华渐欲迷人眼，怎么找一个靠谱的品牌呢？1、低价格：加盟的本质就是利用社会化力量，为广大的客户群体提供高性价比的产品和服务，加盟的产品，价格不能太套，要给客户惊喜。比如，途虎初期选择了200元左右的小尺寸轮胎，发展壮大后，逐渐…
赋能、元宇宙、引流等等，都是骗你没商量，提升服务水平才是王道
病入膏肓的不光是躯体，需要医治的是心智，往往在人们集体迷茫困惑的时候，就一定有所谓的大法师觉得自个可以通灵术，可人们忽视了理性，更多的是用感性祈求上天庇佑！1、你真的被赋能了吗？层次不穷的名词的确时尚，但是又有多少都是被那些个所谓的砖家连哄带骗呢，和被巫师用所谓的通灵术有啥区别呢，外来的和尚就真的会…
资金紧张时，润滑油企业越要优先给小供应商付款
企业发展中，资金调度很重要，老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受，供应商的货款尽可能延后，一些企业并不缺钱，还会故意拖欠货款，能多用一天是一天，这样没有诚信的企业，估计也做不大。那么，正常情况下，我们怎么设置供应商的货款结算周期呢？要根据客户的类型区分，一般，润滑油企业的供应商大致分这几…
产品越简单越好卖，因为，你无需多费口舌
一个产品做的好不好取决于它多有用，多容易用。功能单一的产品使用起来最简单，也最容易被第一时间使用。比如说，你现在要去拧螺丝，有两个工具可以旋转，一个是瑞士军刀，一个是简单的螺丝刀，你会选哪个？再比如，你现在要切水果，也可以旋转瑞士军刀或水果刀，你选哪个？答案显而易见，肯定会选螺丝刀和水果刀。因为，你…
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