企管 第98页
润滑油企业多品牌策略，你或许错了
从2020年开始，润滑油消费量逐年下跌，人工费用越来越高，降本增效，一人多用，多品牌策略成为润滑油企业的顺势之选，这样，出差一次，同一个城市，东方不亮西方亮，总有一个品牌能入经销商的法眼，但大部分企业多品牌策略，其实是错了。现在的多品牌策略，大部分仅仅是换个logo、包装，价格有所区别，销售政策、运…
油老板，为何你的市场调研结果，大都毫无意义
很多企业，为了增加产品竞争力，或者了解政策落地情况，会进行市场调研。比如电话咨询客户，走访终端，但基本上收集不到真实信息。为什么？战国时期，骑过丞相周忌，问他夫人：“我和城北徐公比，谁更美呢？”他的妻子说：“您非常美，徐公怎么能比得上您呢？”又问他的妾：“我和徐公相比，谁更美呢？”妾说：“徐公哪能比…
连公司都没开过，凭什么给老板支招？
经常有人不服气的问我：你们凭什么给老板们支招？你的那些“招”有用吗？想一想，我觉得他们的疑问不无道理。你说我们这些营销咨询人和老板相比，到还真是没法比：要比钱吧，我的那点家底和我们的很多客户比起来，简直就是九牛一毛，少的可怜。他们大多数都是千万富翁，亿万富翁也不少，有的还上了福布斯中国富豪排行榜。要…
我们的产品质量比壳多美不差！真的吗？
在服务企业的时候，几乎所有的老板都说自己的产品好，不敢说天上无地下少，但大都敢拍胸脯说：我们产品的质量不比壳多美差！只是，谁给你的勇气这么说呢？有的还说，对手的产品如何如何垃圾，某地用户投诉什么的，某某品牌的纳米是忽悠人的，某某高粘王就是多加了粘稠剂，可但偏偏垃圾产品却卖火了。这个世界变化太快，难道…
有优秀的人才给推荐下？臣妾做不到啊
给企业服务中，经常有老板在茶余饭后说句：对了，我最近正在找人，你有什么好的任选给我推荐下。每次听到这样的话，都好像听到“对了，你顺便把快递给我拿下”一样轻巧，对方觉得招人，就是“举手之劳”。怎么说呢？本来我就是只为润滑油企业服务，还有业内最专业的媒体润滑商情，认识的人自然不会少，但是，我为你找人，就…
产品越多覆盖群体就越多？真不是这样！
有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。但是最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项愈多反而可能造成负面结果。科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力选择。结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大…
为什么你的网站没人看？太复杂了！
很多企业微信内容会留网址，有的还投放广告宣传，虽然IP不少，但跳出率很高，问我怎么回事。一般这样的情况，基本上都出在站点设计上。进入对方的企业官网，首先是一个读取进度条，读取进度很慢，等好不容易加载完毕，接着就是一段动画，是一个油滴，从左边费尽周折滚动到右边，本意是展示润滑油的性能，等滚动结束后，出…
今日头条极速版的奖励政策，值得我们学
我们做促销自然希望客户踊跃参与，能按照我们的想法去达成。可客户凭什么这么听话呢？这就要充分的洞察人性。有个手机APP的做法，值得我们借鉴。不知道你手机里是否有今日头条极速版，这个APP看新闻、视频会有金币，大约是3.3万金币相当于1块人民币，正常看1小时，大概能获得2-4元。新闻本来就要看的，举手之…
产品价值支撑高端的核心，5个支撑点
价值是支撑高端产品的内涵，为什么同样属于苹果的蛇果价格就高高在上，为什么属于洗发水的采乐就是飘柔的几倍，为什么属于西红柿的圣女果卖成了水果价……通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验，高端品牌价值的支撑点可以这些挖掘：1、出身：国家也是品牌，德国的产品严谨，美国的产品先进，日本的产品精…
为什么润滑油促销方案越来越复杂？大有学问
有没有发现，这几年淘宝双11，苏宁618，京东购物节的促销规则越来越变态，甚至到了看不懂的地步。那为什么双十一的规则越来越复杂？预售周期要被不断拉长？这些问题所带来的后果，你以为那些拿着年薪几百万的策划人、高层领导，会完全不明白么？！他们之所以依然这么去搞，肯定不是因为遵循什么历史传统，故意唱反调。…
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