找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.08 | 润道 | 1120次围观
    润滑油企业吹嘘全球采购,到底忽悠谁
    很多企业说:我们坚持只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。事实:我家隔壁那个润滑油手工作坊,也是买的路博润、润英联、雪弗龙、乙基的添加剂进行手工调合,这个手工作坊老板也可以说:我只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。说实话,一般润滑油企业都是买这几家的剂来调,都可以这么说(只是大家脸皮薄点没好意思说)。当然,这话到行业外一说,感觉就不同了。小微企业的本事就是把行业内大家都知根知底的东西,大言不...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1101次围观
    鲁克、默克、戴克、杜克润滑油给我们的启示
    反面教材也是教材,在中国润滑油行业发展的几十年里,从来就不缺乏各式各样的“假洋鬼子”,不评论他们的是非,既然存在就一定有其合理性,我们要做的是从这些品牌身上能学这些:1、产品命名:我一直说“好的名字是成功的一半”,一个好的产品名字,品牌名称,还可以节省很多的宣传费用,名称是你最好的广告,看看美国康菲润滑油,不就是沾了康菲石油的光吗?康菲石油旗下只有康诺克润滑油、76润滑油、66润滑油,肯多润滑油,从来没有康菲润滑油的说法,但美国康菲就利用了信息的不对称而取得了初级阶段的成功,...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1147次围观
    马石油、嘉实多:不要迷恋哥,哥只是个传说
    一年一届的润滑油脂展会快到了,届时肯定有很多你不知道,或者现在看起来还很弱小的品牌,他们也许会再三说,我们的品质不比“壳多美”差,甚至还在某些方面超越。你相信吗?我想,你会半信半疑。想想,“壳多美”包装漂亮,管理正规,你这样的小企业,小工厂怎么可能会比“壳多美”这样的大品牌相比呢?错了!如果我们翻看长城、昆仑的新闻,我们就会发现,经常有昆仑在××评比中品质超过××,长城在××测试中指标由于国际品牌,就连最近的东日润滑油,在《东日防冻液玻璃器皿试验》里面,东日防冻液的各项指标也...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1053次围观
    如何实现最好的招商效果,有30个要点
    参展不仅仅是招商,也是宣传的一个窗口,做好这些工作,能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱,但展会除了招商外,还能和大量同行接触,了解最前沿的营销、技术动态,甚至还能招募经营,对产能富裕的企业,还是承接代工的好契机,那么,怎样参展才能实现最好的效果呢?1、早日开始筹划,比如展会负责人,需要携带的物品,前期的宣传等安排。2、用什么来吸引观众,是否请礼仪小姐,还是请歌手、表演热舞?礼品选购什么,扫二维码吗?3、如果展会同期举办活动,要提前预告,并在展会上通过展架、举牌来告知。4、展...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1018次围观
    润滑油销代开展工作借口多,是政策不明
    润滑油销代在工作中,出于工作艰难或偷懒摸鱼,会有各种各样的借口,营销人员有这样或那样的心态或问题,说白了,其实就是企业对终端的营销支持不明确,如果有清晰规范的支持政策,销代就没有任何借口:1、广告宣传:这些需要,是经销商要求的最多的需求,其广告宣传需求主要包括三大块:一是在中央投放的广告需求,如在中央不能投放广告,在省级或市、县级投放广告,也是可以激励经销商的销售热情;二是广告道具的制作与配给需求,这种广告道具包括宣传画册、单页、海报、三角架、报纸、条幅、企业及产品光盘及许多...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1038次围观
    经销商必知:润滑油企业的6大忽悠
    1、我们是××认证的知名品牌:这个年代所谓的协会、组织满天飞,连政府的有关部门都没有多少公信力可言的。许多协会更是有奶就是娘,只要有好处费可拿,哪里还管是不是在为虎作伥。比如前几年的315组织、消费者信得过、质量万里行、央视品牌检测什么的都是猫腻多的让人记不住。另外,厂家花费不菲做这些认证,自然是要赚回来的,至于赚的是经销商的钱还是市场的钱,您自己可得认清了。总之,羊毛绝对不会出在狗身上。2、我们会在央视做广告:在权威媒体做推广,的确能起到很好的品牌推广和市场作用,能够为经销...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1121次围观
    经销商选择润滑油厂家的五个标准
    作为经销商,选择项目时小心谨慎一点是必须的,毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生,而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗,如果一时冲动就签约,必然会给经销商的事业遭受重大损失,严重的乃至造成重大的人生阴影。所以,在签约合作之前,了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条:1、企业的野心够不够大?企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心,具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。多年前我在一家企业的招商会上认识一个西北地区小家电经销商,他告诉我一个经...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1106次围观
    如何处理经销商提出的要求与条件?
    1、明确责权利,充分授权,加强销售代表培训,提高销售代表判断能力和应变能力。经销商向公司要政策过于频繁,主要问题在于销售主管。销售主管没有明确销售代表责权利或者没有充分授权,大权小权全部揽在自己手中;或者对销售代表培训不够,驾驭市场能力欠缺等等,使得销售代表面对经销商提出的要求和条件,因嫌多事或者怕得罪经销商,不敢轻易答复经销商的要求,最终只有唆使经销商直接向公司要政策或者一纸签呈,请公司领导裁决。因此,销售主管应从一些细小繁琐的事务工作中解脱出来,根据销售代表的素质和能力,...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1123次围观
    经销商常见的抱怨和索取,都有哪些?
    以前在一家公司做营销副总的时候,有两件事令人头痛:一是看到办公桌上的签呈,因为80%以上都是为经销商争取促销、降价等各种政策的签呈;二是拜访经销商,因为大部分的经销商不是与你探讨市场如何做大的问题,而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。1、要求降价:经销商经常以价格太高,公司产品销不动,生意不好做或者是XX厂家又降价了或者是公司产品比XX厂家贵多少或者是经销公司产品没有钱赚等理由,要求公司降价;2、要求月度折扣促销支持:经销商经常以二级商和零售点经销公司产品利...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1058次围观
    为什么经销商要求越来越多,味口越来越大?
    经销商向厂家提出的要求和条件远远不止上述13种。经销商向厂家提出的要求越来越多,而且味口越来越大。为什么会出现这种现象呢?仔细分析,导致这一现象的主要原因有:1、竞争厂家诱导。为了在激烈的市场竞争竞争中站稳脚跟,各厂家纷纷运用各种伎俩,以讨好、吸引和留住经销商和消费者。频繁的促销活动,五花八门的招数,给经销商带来了很大的压力,若所经销产品厂家不采取相应的活动来回应,那就意味着客户的流失,市场被其他竞争对手抢走。所以,经销商为了生存,为了现有的市场不被其他对手抢走,只能求助于厂...