企管 第101页

在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识，比如每年618天猫的满300减50，京东满299减50等。为什么电商平台越来越少直接打折，而是使用满减呢？从消费者决策行为来讲，它利用了“心理账户”原理，提升了消费者的客单价。心理账户是指的是人们在心理上会将金钱分配给不同的账户，并对每个账户进行不同的心理评估。简单举个例子，假设你今天晚上准备去花100块钱看电影，到了电影院发现丢了100块钱，这时候你会继续买电影票看电影吗？我相信你会的。同样情况下，如果你提前花了1...

润滑油圈就是个围城，城里的人想出去，城外的人想进来，2022年起，无数的润滑油相关企业被注销、吊销，原因有很多，但真正原因只有一个，那就是不相信、不敬畏常识。或许有的人会说是因为缺少资金、缺少人才，但缺钱缺人是不相信常识的结果，而不是倒闭的根本原因。不相信常识，这是老板犯的最低级的错误。不相信常识，让很多老板想犯高级错误的机会都没有。什么是常识？常识就是大多数人都知道的东西，虽然知道但却很少有人相信它。因为常识太过于简单、太过于普通了，所以很多人都不把常识当一回事，反而觉得高...

润滑油品牌成长企业发展，离不开无数润滑油营销人的努力，他们常年累月的离乡背井奔波在外，人到中年就不得不回归家庭，凭借积累的资源人脉，打造自己的品牌是顺水乘舟的事情，开公司和跑销售完全是两回事，从一个人的自我管理到带领团队，你要做到：1、不要欠工资。创业不是理想主义，更不是闹革命。创业公司的大部分员工（包括很多合伙人），都是上班挣一份工资，养家糊口。这是最基本、最朴素的需求。当然，如果哪天创业公司发展成功了，上市了或者被高溢价收购，然后大家多分一笔钱甚至解决财务自由，那属于“意...

企业盈利才能发展，员工赚钱才能在企业稳定成长，虽然说铁打的营盘流水的兵，但一个人员流动频繁的企业，大都经营业绩不稳。作为营销导向的润滑油行业来说，营销更是重中之重，他们到底是创造价值，还是侵蚀利润，就看他们的平均业绩了。从润滑油产品价格构成来说，一般润滑油企业会预留6-8个点的比例作为人员薪酬，通过基本工资+业绩提成来体现，佣金一般是1.5-3左右，从而调动积极性；而基本工资一般参照当地、行业的薪资水平，一般来说是3500-6000；再算上差旅费用、通讯补贴、劳保统筹等，一个...

做生意最简单的原则是，去人多的地方。抖音的用户达10亿+，日活跃量达7亿+，更不用说视频号、小红书等平台。你的企业还在猛写公众号，怕是过于热爱文字了。随着渠道扁平化，润滑油企业将不得不直面终端、用户，短视频是性价比最高的途径之一，很多企业切入短视频内容营销这一块，效果却很不理想，是因为：以为短视频拍自己的产品、服务就行，没有打造真人IP、个人品牌的意识。短视频和直播最大的优势，不只是消费门槛低，而且可以真人出镜。比起产品和服务，人更能给别人留下深刻的印象。因为人永远是独特的、...

在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意，更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而，信息常有，概念不常有，包装一个好概念并不是件容易的事情，这里有几个常用的思路，可供参考：1、英文缩写法：通过简洁有力的英文缩写，将概念表达得更加精准和简练，让人一眼就能记住你的概念。这种方法可以是原有单词的创意性改造、缩写，也可以是取多个单词的首字母进行组合。常见的如NEW、NEXT等等词的组合，N、E、W每个字母背后各代表一个理念或者产品力...

1、卖好处，不卖特色：其实，消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势，只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。2、卖口语，不卖术语：什么是口语？口语就是大白话，只有大白话才能降低沟通成本，才能让消费者听得懂和记得住。要不然，你整一堆专业术语，消费者根本不知道你说的是什么。3、卖证言，不卖自夸：自己夸自己的产品好，有用吗？没用！因为别人根本不相信你的话。但是，让别人说你好，那就不一样了。别人说你一句好，胜过自己千万句。4，卖认知，不卖事实：在这个世界上没有事实...

谨慎不是胆小，而是为了规避不必要的风险，即便在各个方面都考虑清楚地情况下，为了稳妥起见，在正式接收这个产品的时候，建议召集自己的销售队伍和核心客户开一个小型的讨论会，对这个产品从各个方面再进行一次全方位的评价，让业务人员和客户不论是赞成还是反对都各抒己见，充分发表自己的观点和意见，这样会让业务员决定是自己的决定，而客户也会有参与的荣誉，对下面的推广有很大的帮助。当然，经销商选择产品除了做好以上几点外，还有最重要的一点就是经销商在选择产品时一点要把握好三个原则，只有把握好三个原...

一个新产品能否在一个市场上成功，除了产品本身的原因之外，好的推广形式和方法，往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素，尤其，在各方面都情况都非常清楚地情况下，如何发挥在产品推向市场上的临门一脚，好的思路是事情能够很好解决的关键，因此，在接手新的产品在即将将产品推向市场时经销商一定要理好思路，思路正确了，距离成功就会越来越近，如果思路本身有问题，在错误的路上只会越走越远，润道总结了“促销三连环”的操作思路，可以快速启动市场，即消费者促销、终端促销、双向促销，更创新的提出了了“五...

知己知彼，方能百战不殆，在对产品和企业进行深入的了解后，经销商还需要对自己的情况进行审视，客观的剖析下自身，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对自己后的发展产生不良影响。经销商常犯的错误是，自己哪个畅销就选择什么类似的品牌，做长城润滑油的又代理个奔牌的，做壳牌机油的又代理马石油，品牌定位差不多，如何向客户介绍，就像自己有两...