企管 第95页
润滑油产品卖点来源：省事省钱值得方便
1、能省时省力：方便快捷是我们人类一直在追求的目标，我们也愿意为我们的“懒”付费，从走路到自行车，再到汽车，人们越来越注重享受。德系车容易烧机油，常规治理需要拆解发动机，在2020年，一些企业开始推广“治理烧机油”项目，改变了过去打吊瓶，或大修的麻烦，吸引了客户；同样的产品还有变速箱油、刹车系统养护…
好名字让你赢在起跑线上：简短、通俗、中文
品牌命名就是为了让人记住，从而降低传播成本，一个是降低认知成本，就是一眼要看懂，而是降低扩散成本，能一眼就记住，而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢？要通俗易懂，跟行业有相关性。比如，统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业，而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小，虽然它们做的不错，但市场投…
润滑油经销商产品组合，最好是6种
人无远忧必有近虑，未雨绸缪，才能让企业不断发展。看过管理书的人知道有个波士顿矩阵，就是说一个企业的品牌会分为金牛、瘦狗、猴子、明星4种，但作为经销商，管理好的不仅仅是4种产品的取舍，而是6种：1、走量品牌：从销量上来说，这种品牌的销售额要站到公司全部销售额的50%以上，主要是拉升公司的整体销售额，提…
润滑油企业3种激励方式，各有千秋
挖掘每个人的销售潜力，采取合适的方式激励员工。不同的激励方式，产生的效果不同，一般情况下，企业可以采用这三种激励方式：1、奖励式：每个人都好面子，也可以说喜欢荣誉，我们可以设定奖励机制，以满足他们的荣誉感和成就感。比如，业绩排名前三的人员，可以颁发不同的奖金以及荣誉勋章，还可以把肖像挂在荣誉榜上，号…
越俗气的广告，和用户的距离就越近
卖货的广告不怕俗气，只要消费者记住就是好广告。很多润滑油企业的广告，说白了就是口号，比如：勇往直前，值得信赖，更进一步，更高端的机油……说了半天，用户还是不知道你到底要表述什么。记得史玉柱说过：每年的十佳广告，获奖的基本都是这种美轮美奂高大上的广告，但问题是，第二年，这个广告就不再了，为什么，因为这…
合伙人，把自己当老板就大错特错了，利益交换而已
合伙人，千万别把自己当成老板，不管你是二股东、三股东、还是最小的股东，永远别念想着自己是公司的“老板”！小老板也不行！当然，如果你和大股东（老板）的股份完全一样，那么99%的情况下，你们会内耗、内讧、吵架，和平分手都算是非常好的结局！合伙人，名正言顺的，肯定不是公司的大股东，更不是公司的老板（实控人…
润滑油批零差价消失，连锁崛起，如何应对挑战？
在新冠疫情影响下，润滑油企业艰难熬过了2年，新的一年即将开启，2022年，润滑油企业市场开发难度几何？加油打气是应该的，可面对现实，只能给你泼冷水了，经销商开发会很难很难。两年疫情下来，人们的消费观念有了大的改变，从超前消费，到量入为出，尤其是各种产品都在涨价，而人均收入却开始停滞，甚至下滑，一些大…
润滑油经销商年度任务怎么定？多少更合理？
很多润滑油企业对市场是盲目热情，还宣称打造年销千万级经销商，其实，该泼冷水冷静下了，因为，你宣传的千万级经销商，其实是凤毛麟角。为什么这么说？统一年销售额24亿（2021年数据），含工业、代工、尿素等，1200家经销商，人均年销200万，作为业内民族品牌的老大尚且这样，我们中小企业就不要好高骛远。这…
润滑油销售拜访终端，看什么，说什么？
和经销商谈生意运作，而不是压货，更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场？很简单是吧，到经销商那边转转，把最新的销售政策说下，然后问是否需要订货、补货，这样做，和旅游有什么区别？能给经销商带来什么？正确的做法是，先到市场上看，这样才能了解现状，而不是听经销商说。…
新品牌新产品高举高打，只会把客户拒之门外
电信服务商都知道给新用户实惠，吸引入网，当你被号码绑定后，赚取长期的价值，一些企业在推出新品牌或上市时，定高价其实是把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，…
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