润滑油促销活动，一定要让客户觉得值

概述：促销是新品牌上市的利器，也的大品牌维护市场、占领库房的有力手段，但多大力度的促销，才有吸引力呢？比如，你想买件衬衣，在A商店看到一件，觉得不错，套价还价后，要100，你本来都想掏钱了，但朋友告诉你，附近的B商店也有着款，正在做活动，不用讨价还价，只要60，但从A商店到B商店，需要走路10分钟，你是否…

促销是新品牌上市的利器，也的大品牌维护市场、占领库房的有力手段，但多大力度的促销，才有吸引力呢？
比如，你想买件衬衣，在A商店看到一件，觉得不错，套价还价后，要100，你本来都想掏钱了，但朋友告诉你，附近的B商店也有着款，正在做活动，不用讨价还价，只要60，但从A商店到B商店，需要走路10分钟，你是否会过去？大部分会选择走过去，毕竟便宜了40块呢。
可这天，你打算换个手机，C店讨价还价后还要5000，朋友说他哥们的店里，这款手机可以便宜50，从C店过去，也是10分钟，你去不去？这个时候，大不了会想：5000块的东西才便宜50，这也叫便宜？还是算了吧，为这点钱跑一趟不值得。比较计较的人，或许再给老板讨要根数据线，算是弥补下。
都是10分钟路程，为什么买衬衫会跑过去，只能省40；买个手机，可以省50，人们却不怎么乐意呢？其实，人们判断是否值得，是看一个比例。
正常情况下，人们本来要考虑树枝本身的变化，但实际上，人们更偏向于情感上的感知，比例大小，比数值本身更加敏感。比如，你把20块的东西还价到15，一定比把120的东西东西还价到115更有成就感。
那么，我们做促销的时候，就要利用好这个心理：
低价值的产品，对外要说折扣，比如100块的产品，说降价20，不如说打八折更有吸引力；
高价值的产品，要说折扣，比如2000的产品，说9折，就不如说直降200更有吸引力。
牢记：折扣打折的力度，一定要让客户觉得值。