企管 第56页
小罐茶的危机：品牌成为品类的代名词
小罐茶现在是一个品牌名，但是未来极有可能成为品类词，这对品类开创者是极为不利的，大家都可以使用小罐茶时，反而会把开创者淡忘，正如万燕开创了VCD领域，却被爱多摘果子。每日坚果的品类开创者“每日坚果”，本来“每日坚果”是一个品牌，但是随着沃隆每日坚果、洽洽每日坚果、良品铺子每日坚果、三只松鼠每日坚果的…
更适合中国人的某某，这样的定位毫无意义
飞鹤奶粉，更适合中国宝宝，这个广告让厂家取得了令人瞩目的成功，好像“更适合中国人的某某”成了一种灵丹妙药，各种更适合中国人的某某被创造出来，继“行业领导者、开创者、专家”之后成为新一轮的模仿秀。那么是不是所有的“更适合中国人的某某”都能有效？当然不是。…
卖好产品，品牌命名就不能与认知冲突
在遇到销售瓶颈时，大部分企业考虑的出路是品牌延伸，有的取得了成功，比如雪王推出了炸鸡腿就很火，元气森林推出了其它饮料也能被市场接受，但霸王凉茶、恒大冰泉、格力手机等却都败北了，为什么会这样呢？其实就是产品和品牌认知有冲突，顾客无法产生信任度。…
品牌企业不要幻想教育客户，你不是老师
去过西贝莜面村的顾客都会被西贝的生僻字搞得很别扭：一个不认识的字放在门头上，搞不懂是何用意。餐饮行业有很多这样的名字，把“犇、鱻、羴”放在门头上，经营者可能觉得自己很有文化：怎么样，不认识吧，是不是很有文化？很有内涵？我是卖鱼肉的，卖牛肉的，卖羊肉的。…
快狗打车持续亏损5年，再说起名的重要性
快狗打车是一家国内同城物流平台，公司成立于2014年，前身为58速运，2022年6月在香港上市，财报显示，2018-2022年，快狗打车的总营收分别为4.53亿、5.49亿、5.30亿、6.6亿、7.73亿，但一直都处于亏损状态，更是被滴滴、货拉拉碾压式存在，润道认为是快狗发展将会很难，因为它的名字…
村村点火家家冒烟，为何无数品牌跨界卖咖啡
2022年起，无数品牌开始卖起了咖啡，连面向老人的脑白金也进军咖啡赛道，更别说加油站、服装店、711等，2023年下半年，连茅台、同仁堂都开始下场，更有LV、芬迪推出联名款的咖啡，为大品牌奢侈品什么会这样下沉呢？对奢侈品而言，做咖啡不是目的，用咖啡来引流才是目的。年轻的消费者或许暂且还没有购买LV的…
从瑞幸联名茅台说起，联名一定是跨阶层的
2023年9月份，茅台瑞幸成了很多人的第一杯咖啡，也刷爆了我的朋友圈。很正常，因为每个凡夫俗子，在神仙面前，都喜欢下跪，瑞幸的用户遇到了茅台，喜茶的用户遇到了Fendi（芬迪1925年创立于罗马，以奢华皮草和经典手袋在世界高级时装界享有盛誉，隶属路易威登集团），控制不住自己的手，发朋友圈，是同样的心…
大企业调价是小微润滑油企业的机会
“壳多美”涨价了，这让国内企业润滑油企业终于长长的出了一口气，特别是民营企业！壳牌涨价对国内的润滑油影响会有国内润滑油行业会带来多大影响呢？我觉得对民营企业是个利好的消息，因为壳牌这类公司要的是利润他没有必要和民营企业去争二、三线市场。壳牌们没有必要去为规范润滑油市场、加速洗牌进度做工作。这个问题是…
润滑油品牌口号提取拟订的3个原则
一个品牌的广告语，在应用时通常是跟品牌名称、LOGO组合在一起，作为固定的品牌资产。通俗的来讲，一句说动消费者的话，要求这句话简短、通俗、易记、朗朗上口。1、品牌口号首要法则好记。广告语中最好还能带上品牌名，这样能进一步强化品牌记忆，记住了广告语就记住了品牌。比如：劲酒虽好，可不要贪杯；收礼还收脑白…
私域建设，如何设计权益订阅制会员体系
开市客Costco会员卡120美元，却能有6000万的会员，而且有高达90%的续费率；用户为什么要买会员？无非就是他认为购买会员后所得的收益远远大于他买会员时所付出的成本。所以，会员价值权益的设计很重要。品牌做会员的目的是什么？无非就是为了让用户复购、产生更多买买买。那么，要围绕促进用户产生复购，来…
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