企管 第54页
打造高端润滑油品牌，却卖个低价，你忽悠谁呢？
打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不…
你是可乐，我是七喜，做品牌就是要区隔
在汽水领域，全球来说就是可口可乐和百事可乐这两更双寡头垄断，饮料领域后来者怎么突围呢？百事为了占领更多的市场份额，推出了七喜，直接和可乐区隔，宣传自己是非可乐，给不喜欢可乐的人一个新的选择，看到七喜成功后，可乐也推出了类似的产品雪碧。…
好老板就要回开人：左手有爱，右手有刀
南京润道学院到企业走访时，经常遇到这样的话题：有个员工跟着我四五年了，每个月给公司带来丰厚的利润，然后他一直把自己当成英雄，经常不听从管理，导致其他部门有点向他“学习”。开掉，感觉有点舍不得，因为他是元老级别；不开掉，他会影响整个团队的氛围。我到底该怎么做？…
消费下行收入低迷，大牌平替将推动国产替代
所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物，就拿旅游来说，人们也开始了穷游，人均消费甚至低于口罩3年时期；而情人节，七夕节商家发现，连鲜花都卖不动了，为什么会出现大牌平替或国产替代呢？…
东鹏特饮的崛起说明：超大杯更实惠才是王道
我们知道，东鹏特饮几乎完全是跟随红牛，甚至连广告语都是照搬：困了累了，喝东鹏特饮。在2022年，东鹏特饮销售超85亿，可以说，当红牛向上时，东鹏特饮却靠着向下做市场，短短几年销量已经达到了红牛的一半规模，它是怎么做到的呢？东鹏特饮也在“无资金，无品牌，无依靠”的情况下，做市场的，当时，虽然市场已经接…
从京东包邮99降到59谈趋势：消费下行，价格为王
2023年8月份，京东宣布调整自营商品运费标准。消费者在京东购买自营商品，京东PLUS会员享免邮权益不再需要使用运费券，全年无限免邮；普通用户自营免邮门槛从99元降至59元，仍享京东“211限时达”等服务。据京东方面的说法，京东自营商品在超过95%的区县能够实现当日达、次日达。这是继京5月份百亿补贴…
搞黄色，才是产品技术的第一推动力
早在2000年，当时的老司机们就总结出了互联网第34条法则：不论什么事物，只要它存在，就一定能跟色情扯上关系，没有例外。后来又补充了第35条法则：如果某物现在不能与色情扯上关系，那它将来一定会有。现实确实证明了，任何事物都不能幸免。…
客户没反应，多用利他性话术来攻单
1.菜鸟销售：我给你的真的已经是最低价了。销冠：现在市场竞争这么激烈，能给你少100我都不会给你少报5块的，我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢！2.菜鸟销售：我们的价格真的不贵。销冠：这是很正常的事情，所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。…
2023润滑油白皮书：重卡行业的4大发展趋势
尽管目前中国重卡市场状态低迷，但着眼未来，我们在客户、产品、商业模式等多方面都观察到高端化、新能源化、智能化与服务化等创新发展机会点。以技术为先，紧密跟进新四化发展趋势，借助多种方式建立差异化竞争优势，获得长期竞争发展能力；同时着眼整体价值链，充分发掘上下游潜在机会，突破全新商业模式。1、高端化：随…
柴机油新渠道：商务运输行业，散户消失车队涌现
润道学院在2022中国润滑油白皮书里就阐述，润滑油渠道下沉有几个途径，其中，柴机油直供终端用户是很重要的一个途径，这里的终端，不是指修理厂，而是指车队，为什么我们会下这个断言呢？因为：散户卡友是多年来的生存模式，多为平台接单以及熟络的稳定货源。其中，经营短、中、长专线的卡友手中的稳定货源较多，而全国…
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