找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.08 | 润道 | 943次围观
    经销商关心三件事:利润、安全和前景
    知彼知己百战不殆,我们要了解经销商哪些需求没有满足,他们担心的是什么,竞争对手无法提供什么?经销商选择新品牌,就关心三件事:做生意,最关心的是否赚钱,有没有保障,今后如何。1、利润。经销商代理你的产品最关心的是利润,比如价格、折扣、账期支持。新品牌一般知名度低,销量小,但价格不透明,利润空间相对比较高,挣的是利润。老品牌知名度高,但销量大,虽然价格透明导致利润偏低,但可以为经销商带来客源、商机,挣的是人气。利润低,名气也小,但厂家给账期支持,比如两个月,经销商就可以利用回笼的...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1096次围观
    不要扯淡,销量才成就品牌,我们要的是速度
    做老板的,恐怕终其一生,都要为两个名字而烦恼,这两个词就是:销量、利润。没有销量,就没有品牌,难以维持利润;没有利润,就没有发展保证,销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量,何时重视利润,很难把握吗?不,应该讲一个时机与势。在人口红利期,可以一手抓销量一手抓利润,低中高端全面布局铺开,全面收割低中高各个市场领域的用户,这个阶段,可以说已经过去了,在2008年前,国内经济一直高速腾飞,是品牌奋进的好时机,龙蟠、康普顿抓住了这个时机,销量、利润比翼齐飞,而“壳多美”、“城昆一...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1225次围观
    经销商年度任务这样谈,才能提高签单率
    做销售代表的,几乎每个人都为找经销商而烦心,好不容易遇到一个有合作意向的客户,最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下,谈任务是根据公司制定的标准来拟定的,一般是省会级城市首年100万,地级尘世60万,县城30万左右,每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈:销代:某总,你看,您的城市这么大,又是省会,几百万认可,任务定个120万怎么样?代理:这个太高了吧,完不成的话,我就没有返利可拿了。再低点。销代:某总,120万不多,也就是一个月10万,一天3000块,不到10件...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1105次围观
    经销代理协议书撰写三原则
    经销协议书是厂家和经销商之间合作的基础,其重要性不言而喻,但很多企业的协议书要么繁琐到如同一本书,要么简洁到了一张纸的程度,作为企业,到底该如何撰写自己的经销协议呢?我们认为要把握三个原则:1、合同文本固定,内容简单明了。合同内容,强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰:“无所不备,则无所不寡”;转移到签定合同中,道理亦然——合同越是完善、内容丰富,合同中的漏洞和不足的地方就越多,与客户讨价还价、纠缠合同的时间和精力就越多。笔者以前所在的公司曾经采用6页纸(A4纸、小...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1094次围观
    我想用抖音来招商做市场,你是来搞笑的吧?
    我想通过抖音来招商,你觉得怎么样?某品牌商问我,这也是很多润滑油企业在考虑的事,你觉得很正常,但我觉得挺搞笑的,为什么这么说,我们可以换个说法:我想用手机来招商,你觉得是不是就有喜感了?我们做任何规划,其实都要想好三件事:我们的目标群体是谁,有什么触达路径,如何落地实施。我们用最传统的渠道招商来说,以前,经销商大都在汽配城,也没有其他的信息来源,润滑油企业大都采用出差陌拜的方式,到各个城市的汽配城、汽修街上扫街;后来,一些品牌代理到写字楼办公,招商就需要到汽修厂来寻求线索;随...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1032次围观
    润滑油包装桶,用塑料还是用铁罐?
    近日,某OEM品牌商询问:现在的机油包装桶,用塑料罐还是用金属罐好?现在市面上很多企业采用金属罐,感觉挺大气的,色彩也靓丽,塑料桶好像有点低端。这个问题你怎么看?其实,我们考虑任何事情,都要回归到我们操作模式,不同的渠道模式,运营方案,需要借助的工具就不同。就拿包装桶来说,塑料桶也有高级感,像壳牌、嘉实多、美孚这3个巨头,他们的塑料桶的质感就很好,他们除了部分1L装用了金属罐外,绝大部分包材都是塑料桶,而且,采用的是还贴标,不是模内贴。而一些小微品牌,为什么反而用金属罐呢?就...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1003次围观
    企业先做爆品,还是先做品牌?
    做企业做市场需要有正确的切入点,若起点错误,产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应,硬推产品就需花费更多资源,最终会无利可图。就像系扣子,如果第一颗扣子错了,后面可能全错。那么,做市场推广时,我们是先做爆品呢,还是先做品牌?有人说需要先做品牌,占领心智顺势而为;有人说要先做爆品,用产品这把剪刀切开市场。看似都有道理,其实,还是回归到本质,就是你的企业能在没有资金流入的情况下,坚持多久?如果你是兔子,就不要想着横穿沙漠,因为,你没有脂肪储备,路上也没有什么青草供你食用;如果...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1129次围观
    微信头像反映你的工作生活,设置需谨慎
    微信头像不仅是一幅图片,还可以反映出个人兴趣爱好、职业身份以及心理特点,甚至是文化背景,通过微信设置的头像,你就能大概分辨出主人的真实年龄,工作种类,甚至职务高低,比如:头像是花花草草,尤其是一些莲花,吉祥,如意啥的,基本都是中老年人;微信头像是孩子,大多都是宝妈妈,当然还有一些宝爸;微信头像是动画人物二次元,大离不离就是年轻人。只要微信名前缀是大写A,头像是精装职业照,不用怀疑,要么是销售,要么就是搞流量私域变现卖课程割韭菜的家伙;头像是公司logo的大部分都是无奈的打工人...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1014次围观
    品牌logo设计升级这些4个雷不能踩
    不少品牌为了吸引新客流,都想在升级公司“形象”方面花心思,其中品牌logo、品牌视觉设计,就是非常重要的方面。但是品牌logo设计升级可不能一味随大流,需要避开下面几个雷点。1、品牌logo复杂化。升级品牌logo一定要顺应时代的审美趋势,可以肯定地说,当下眼光最毒的设计师,必然对时下流行的色彩、样式以及设计类型等等有着相当灵敏的嗅觉。而新时代背景下的logo设计作品,主要趋势是简约大方、一目了然,所以越是看起来整体复杂的logo,越是让消费者反感,当然一切的前提是“简单而具...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1063次围观
    纸盒包装设计的常用方法有4种
    由于经济水平的快速提高,普通大众的审美得到了快速的提高,对于各类包装设计的要求也越来越高,尤其是对于同质化的行业来说,设计是最容易出彩提升价值的途径。纸盒作为日常生活中的必需品,也有着各种各样的设计,由于使用的材质基本上都是瓦楞纸板,所以设计成为最大的区别:1、用单张的瓦楞纸板和印刷面纸来制作纸盒。这种方法可以制作那些图案很漂亮的纸盒,但是这种方法在保证了纸盒高质量的同时,提高了生产成本。而且由于生产工序较多且复杂,导致生产周期相对于其他方式制作的纸盒来讲要长很多,而且需要较...