年末，润滑油圈职业经理人跳槽避坑指南

2023年就要过去了，润滑油企业到了收官阶段，一些职业经理人各种原因下也开始琢磨或实施跳槽事宜，但今年在整个大环境下，大部分润滑油企业经营并不理想，龙蟠、中晟、康普顿等财报也体现了出来，价格倒挂的局面下也催生了越来越多的渠道商、配件商开始打造自己的品牌，这些新兴品牌反而开始了招兵买马，作为跳槽的职业经理人该如何走过关键的前3个月呢？

跳槽目标有两种，一种的有工厂的品牌，一种是没工厂的轻品牌，有工厂的企业实力方面比较雄厚些，至少有耐心给你3-6个月的过渡期，而轻品牌本身就是轻资产运作，需要的是短平快，他们希望你能带过客户来，没有客户，3个月的耐心都很难。至于带客户，别说你了，当年的中华润滑油，客户照顾客情后复购的并不多，业绩突飞后就开始下滑，你自问凭什么能把客户带来？客户做的是生意，他想换品牌，他的客户就认吗？
跳槽后不要轻易呼朋唤友，你还没有站稳脚跟的情况下，邀请同事或朋友过来，老板或许认为你要拉帮结派，你都自身难保，怎么来呵护朋友？邀请来的朋友也是新公司的开支，老板会归类到你身上，费用越多，对你的考核越严苛，容忍度也就越小。行业内的几个跳槽专业户，虽然动辄就是副总、总经理，但几乎没有超过一年的，最后，只好自己做个品牌。
招募团队要慎重，现在用工成本高，实发工资4000，企业开支至少6000+，如果再算上差旅费用，人均开支不低于1万，你有过渡期，新人的过渡期更长，从新手到老手，时间跨度都是以半年算，这期间产生的费用都属于你的变动成本，招募的越多，老板的眼睛盯着就越多。
产品可以升级改造，企业招聘你来，自然想改变，但对产品升级不要做单纯的加法，要尽可能的精简产品，减少生产、库房的占用，从而提高运营效率，润道学院建议采取小米的策略：大单品，尽量推最高等级、次高等级，从而质量有保障，品质更稳定，这样才能获取回头客。
如果可以的话，避免出差模式的陌拜，费用太高了，而采取新电销，也就是电话、微信、官微、视频费用低，触达率高，集中区域邀约，有意向的客户再去拜访，或集中来厂观摩，不仅效率高，还节省费用。
如果你跳出的企业有工厂，如果人员团队不具备，建议你最好调整思路，不做充满变数的品牌运营，而是主打OEM代工，只要你一个人就可以做了，就你一个人的费用，老板的容忍度可能就从3个月延伸到6个月，只有时间足够长，你的能力才能表现出来。
至于和企业沟通跳槽、职务薪酬等内容，一定要有凭证，微信沟通最好是文字，到岗前企业要给你聘请草案，到岗后要签订合同，千万不要无据可查，最后钱拿不到，还惹一身腥。
作为从润滑油营销基层成长起来的我，所有的销售、管理岗位都干过，深切体会到企业老板的期望，你在一个月里就有订单，老板立马安心，两个月里有订单，会觉得不错，三个月有订单，会留下你但不会重用你，职业经理人在新企业的存货周期其实就是3个月。