润道学院张老师走访启宝润滑油新工厂，探讨直销模式

近日，润道学院张老师专门走访了山东启宝润滑油新工厂，该工厂位于德州齐河，今年正式投产，工厂占地80余亩，3个车间，有配套的铁桶车间。启宝从事润滑油20多年，在前几年的环保行动中，筹划了新工厂项目，期间口罩管控影响，直到今年才正式投产，而中国润滑油圈大环境已经改变。

张老师在贾总陪同下参观了工厂，然后和向总一起沟通，就今后的润滑油趋势相互探讨，启宝公司多年来主推一个品牌，但单一品牌很容易遇到天花板，张老师建议多品牌运营，多品牌不是换个包装+logo，这样传统的多品牌，很多时候是自己打自己，润道学院的多品牌策略是：不同的品牌走不同的渠道，比如一个品牌走传统渠道商模式，另一个品牌则直供终端，第三品牌则走直供用户或上门换油，第四品牌则通过电商渠道，这样的多品牌，才不会相互干扰。
至于怎么快速开发客户，润道学院提出了【新电销+请连锁】模式，实现足部不出户做市场，原来招聘1个人的费用，可以招募3位电销人员，不仅提高拜访量，更能大幅度提高签约率，人均能实现年开发60-100家客户，相当于每周开发2个客户，在提升客户签单率的同时，还能提高2-3倍的利润…在市场规模不断萎缩下，利润提升、稳固销量是每个企业都要认真考虑的问题，双方就后续的咨询服务、业务培训做了细致沟。