找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
0

马石油、嘉实多:不要迷恋哥,哥只是个传说

2023.08.08 | 润道 | 1137次围观

一年一届的润滑油脂展会快到了,届时肯定有很多你不知道,或者现在看起来还很弱小的品牌,他们也许会再三说,我们的品质不比“壳多美”差,甚至还在某些方面超越。你相信吗?我想,你会半信半疑。想想,“壳多美”包装漂亮,管理正规,你这样的小企业,小工厂怎么可能会比“壳多美”这样的大品牌相比呢?错了!
如果我们翻看长城、昆仑的新闻,我们就会发现,经常有昆仑在××评比中品质超过××,长城在××测试中指标由于国际品牌,就连最近的东日润滑油,在《东日防冻液玻璃器皿试验》里面,东日防冻液的各项指标也超过了“壳多美”,难道是他们杜撰的,还是有内幕有猫腻。没有,因为,我们看起来外表光鲜的“壳多美”,其实产品和广大的“城昆一”一样来自同一个工厂。你不信,让我们列举一下:
惠源先后为胜牌润滑油、SK润滑油、马石油代工;
大联石化是昆仑的华东加工厂,也是嘉实多润滑油、BP润滑油的加工厂;
湛江凌志是力士润滑油加工厂,也是壳牌的加工厂;
龙蟠润滑油,现在是马石油的加工厂,也为一些其它品牌代工;
东风嘉实多并不仅仅生产东风嘉实多润滑油,嘉实多润滑油、防冻液也是在这里生产;
源根石化是山推小松润滑油的生产基地,也是其它几个小品牌的基地……
这说明什么呢?就说明一个问题,所谓中外品牌,其实都有可能是同一个工厂的,用的材料也一样。也许你反驳,说电脑行业,尤其是笔记本行业,大部分都是代工,为什么产品差异这么大呢?不同品牌差异确实存在,是因为IT行业的代工已经是一个完善的体系,代工企业也分层次,以广达、仁宝为一线代工企业,他们主要为一线品牌代工,比如汇普、戴尔、华硕、苹果、ThinkPad等,所以产品质量过硬;还有一个问题是电脑是用配件组装的,选用不同材料其品质差异巨大。按润滑油行业,有能力,有资源为他人代工的企业有限,更主要的是,基础油是一个标准化的产品,其供应商有限,而一些山东的非标油则上不了台面,添加剂的情景也类似,由于润滑油占用资源巨大,必须有庞大的基础油储罐,还要有稳定的资源保障,只有具备这样条件的企业,才有能力代工。也因此,润滑油行业具备代工的企业寥寥无几,可以说,诸多“壳多美”共用同一储油罐,共用同一车间,共用同一灌装线。
以上海大联为例,大联石化工厂并不大,占地大概80亩左右,20几个储油罐,基础油储备能力大概是3万吨,在2005年,加工润滑油大概是4万吨,在2009年达到历史记录的7万吨,可以说,嘉实多润滑油有近一半是在这里出厂的。至于昆仑的太仓加工基地,未来也可能是更多品牌的“车间”。从这里看来,所谓的国际品牌,其实也不过如此,但为什么他们能高高在上呢?原因就是我经常强调的:定价就是定位!
你向市场推广的时候,没有知道你的档次,你是什么货色,是通过你的价格来表明的。壳牌当年进入大陆的时候,有多少人知道它呢?那个时候,壳牌是在香港和湛江灌装的,包装上都有差异,品质上也有差异,不是也推广起来了吗?最近的马石油润滑油,更是没有人知晓,从原来的通过进口方式到今天的委托加工,不也树立其国际品牌的样子了吗?康诺克润滑油、埃尼润滑油、雪铁戈润滑油等等,不管今天他们市场如何,他们至少都定位成了“贵族”。这些,并不仅仅是他们母公司的光环,也不仅仅是他们有钱,而是他们准确的把自己放在了“贵族”的价格阶梯,这个价格阶梯,被消费者自然的分为高中档三个档次。信息永远是不对称的,比如“红线”润滑油你听说过吗?“老鹰”呢?“卡斯摩力”呢?国外润滑油品牌众多,很多我们都不了解,何况消费者。
记得有个很火的帖子:这个世界创造了哥,是为了我们能够更好更多的去崇拜、尊敬、同时也给大家创造了一个美好的向往,人们常说人有了希望,生活才有了奔头,生命才活的的更有价值。如果反之,那么哥的存在只能是一种祸害。兄弟,如果是这样的话,哥也会心不安的。
作为润滑油企业的你,只要是足工足料,不偷工减料,完全可以把自己的产品放到价格阶梯的上端,高价格,才有高空间;高空间,才有高支持;高支持,才有高形象;高形象,才有高品牌。不要怕你没有故事:乳沟是挤出来的,故事是编出来的。谁一出生就有故事呢?而如何编故事,如何做宣传,我已经写了很多文章。你需要记住的是:一手抓渠道,一手抓品牌,两手都要硬!

本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;

标签: 品牌
发表评论