润滑油代理商快速启动市场的3个策略

概述：以前做个润滑油牌子，基本上是挑个价格低来代理，然后找修理厂、快修店还有运输队合作，由于利润空间比较大，就把油品免费放在他们那里，让他们帮忙销售，从而把油品卖出去，这也造成了润滑油经销商赊销的风气，但随着厂家现货政策、市场竞争的加剧，再靠铺货做市场不仅风险大，而且利润空间也不允许，那么，怎样才能快速启…

以前做个润滑油牌子，基本上是挑个价格低来代理，然后找修理厂、快修店还有运输队合作，由于利润空间比较大，就把油品免费放在他们那里，让他们帮忙销售，从而把油品卖出去，这也造成了润滑油经销商赊销的风气，但随着厂家现货政策、市场竞争的加剧，再靠铺货做市场不仅风险大，而且利润空间也不允许，那么，怎样才能快速启动市场呢？
1、锁定部分市场：现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的，马云也是非常赞同做小而美的事情，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果。
我们的目标是做“小市场，大品牌”，就拿做修理厂来说，大部分代理商恨不得上来就把一个城市的润滑油终端都开发起来，但真正有效的是，专门针对某个区域的汽修厂做，或者只针对中小型修理厂做会更有效，甚至只和快修店合作，通过地推，实现小众宣传，当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了，然后就好做了。
2、关注最终用户：做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我能赚钱吗？做老板都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖，而且又不赚钱的话，那修理店老板基本上是不会搭你的。
要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢？可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损来说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍；二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，用促销活动来年吸引司机换油，只有车主买单，你的机油才能动起来。
3、挖价格支撑点：做润滑油代理商要明白，你下面的客户不是卖高价产品，也不是卖低价产品，而是卖能赚钱的产品，按照赚钱来说，润滑油的销量和润滑油的利润就可以当做考核，利润就是卖出去你的油品他拿到的钱，价格越高，当然拿到的利润就越大多。要想提高零售价，就要看产品的品牌、卖点、品质，很多时候，厂家设定的卖点不一定适合你的区域，甚至可能没有卖点，你就要重新塑造，比如，我们现在很多厂家都在宣传中说用进口基础油、添加剂，你可以提炼出来，“全系列合成机油”，对只标了20W-50的产品，就可以说“四级通用，全国畅行”。
如果还是难以挖掘，那么就可以采用营销“道具”，比如企业的荣誉证书，油样对比，工厂实景等，如果有当地的知名客户见证更好，把一些典型的客户通过新闻、图片、微信展现出来，给你的意向客户看，这一招对做小客户非常有效，由其是直供客户，如企业、车队、厂矿。
核心就是：大处着眼，小处下手，柿子要捡软的捏。